Senior Account Executive – New Logo, DACH

🕒 Março 18

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Jamf

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2002

🏢 Corporativo

📚 Educação

💰 $300.000.000 Post-IPO Secondary em 2021-09

Enterprise • Education • Healthcare

A Jamf é uma fornecedora líder de soluções de gerenciamento e segurança de dispositivos Apple. A empresa oferece uma plataforma abrangente projetada para simplificar o gerenciamento e a segurança dos produtos Apple em ambientes empresariais, educacionais e de saúde. Com uma gama de produtos como o Jamf Pro para empresas e ensino superior, o Jamf School para ensino básico e secundário (K-12) e o Jamf Protect para segurança de endpoints, a Jamf permite que as organizações aumentem a produtividade e a segurança de seus dispositivos Apple. A empresa é confiada por grandes empresas de tecnologia e marcas para automatizar, dimensionar e proteger fluxos de trabalho de TI da Apple, garantindo operações modernas e eficientes enquanto protege a privacidade do usuário. A Jamf se dedica a criar soluções que sejam seguras para empresas e simples para o consumidor, ajudando seus clientes a gerenciar e proteger a experiência Apple com facilidade.

Descrição

• Senior Enterprise New Logo Account Executive to lead Jamf's new logo acquisition at the enterprise level. • Identify, target, and close new enterprise accounts (with 4,000+ employees). • Manage the entire sales process, develop relationships with C-suite executives. • Navigate complex buying committees and secure high-value logos.

🎯 Requisitos

• Minimum of 8 years of enterprise B2B SaaS sales experience with a consistent track record of quota attainment (Required) • Proficiency in MEDDPICC or equivalent enterprise qualification methodology • Proven success winning net-new enterprise logos — complex, multi-stakeholder deals in the 4,000+ employee segment (Required) • Experience navigating complete enterprise buying cycles, including IT, Security, Legal, Finance, and C-suite • Advanced consultative, solutions-oriented selling style • Deep experience in enterprise procurement processes: DPAs, SLAs, security reviews, and InfoSec requirements • Experience in direct and indirect (channel/partner) selling models • Strong Salesforce proficiency and forecasting discipline • Strong familiarity with Apple enterprise ecosystem or endpoint management/security technologies (preferred) • Executive presence and communication skills that earn credibility at the C-suite level. • Self-directed; thrives in fast-paced environments with long deal cycles and ambiguous buying processes.

🏖️ Benefícios

• Named a 2025 Best Companies to Work For by U.S. News • Named a 2025 Newsweek America’s Greatest Workplaces for Gen Z • Named one of Forbes Most Trusted Companies in 2024 • Named a 2024 Newsweek America’s Greatest Workplaces for Parents & Families • Named a 2024 PEOPLE Companies That Care by PEOPLE® and Great Place To Work® • Clear and defined sales career path • Comprehensive training including a technical and product knowledge Bootcamp • Achievable targets and supportive environment • Opportunity to make a meaningful impact for global customers