Strategic Account Executive – State & Local Government

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $114.900 - $263.600 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Jamf

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2002

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $300.000.000 Post-IPO Secondary em 2021-09

Consulting • Logistics • Marketing

A Jamf é uma fornecedora líder de soluções de gerenciamento e segurança de dispositivos Apple. A empresa oferece uma plataforma abrangente projetada para simplificar o gerenciamento e a segurança dos produtos Apple em ambientes empresariais, educacionais e de saúde. Com uma gama de produtos como o Jamf Pro para empresas e ensino superior, o Jamf School para ensino básico e secundário (K-12) e o Jamf Protect para segurança de endpoints, a Jamf permite que as organizações aumentem a produtividade e a segurança de seus dispositivos Apple. A empresa é confiada por grandes empresas de tecnologia e marcas para automatizar, dimensionar e proteger fluxos de trabalho de TI da Apple, garantindo operações modernas e eficientes enquanto protege a privacidade do usuário. A Jamf se dedica a criar soluções que sejam seguras para empresas e simples para o consumidor, ajudando seus clientes a gerenciar e proteger a experiência Apple com facilidade.

Descrição

• Expand sales within an assigned State and Local Government territory by selling the Whole Product Experience (WPE) • Drive thought leadership with elected officials, agency leadership, and IT decision-makers • Lead adoption and change-management strategies for implementing the WPE across government agencies • Formulate and guide business validation cases, including ROI and total cost of ownership analysis • Sell the WPE within assigned State and Local Government accounts in a geographic territory • Create and execute business, sales, and account plans aligned with public sector budget cycles and fiscal-year timing • Achieve or exceed assigned quota levels • Learn and apply Apple platform adoption, growth strategies, and business plans for assigned accounts • Develop relationships with elected officials, agency executives, and IT leadership • Build and execute sales campaigns with stakeholders, partners, resellers, and the Apple team • Navigate public sector procurement processes and generate new sales opportunities • Forecast business weekly, monthly, and quarterly • Ensure customer success by identifying solution-specific needs and coordinating handoffs to Jamf partners • Use tools and resources to build and manage territory business • Explain business value related to Jamf Client Management, Mobile Device Management, and Endpoint Security products

🎯 Requisitos

• 2–5 years of field sales experience in the related software industry with demonstrated quota achievement (Required) • Experience selling to State and/or Local Government agencies, including familiarity with public sector procurement processes such as RFP/RFI/RFQ, cooperative purchasing contracts, and sole-source justifications (Preferred) • Experience with mobile device management (MDM) or mobility solutions (Preferred) • Understanding of government contract vehicles, including state term contracts and NASPO ValuePoint, and public sector budget/fiscal year cycles (Preferred) • Experience with Client Management software in mid-to-large enterprise or government environments (Desired) • Apple experience (Preferred) • Experience selling in both direct and indirect Channel/Reseller models common in public sector sales (Required) • Experience with Apple or the Apple ecosystem (Preferred) • Ability to work effectively with all levels of government and IT contacts, including elected officials, procurement officers, and agency IT leadership, across public sector organizations (Required)

🏖️ Benefícios

• Open, flexible culture based on respect and trust • Work-life balance prioritized • Clear and defined sales career path • Career advancement opportunities through vertical and horizontal paths • Best-in-class sales-focused Bootcamp training • Technical and product knowledge training • Achievable targets and shared best practices • Opportunity to make a meaningful impact for more than 75,000 global customers • Inclusive and supportive work environment • Reasonable accommodation support for disabilities or religious beliefs