Strategic Account Executive

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $165.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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JFrog

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

JFrog é uma plataforma abrangente de cadeia de suprimentos de software projetada para entregar software confiável com agilidade. Ela fornece visibilidade, segurança e controle completos para automatizar a entrega de versões confiáveis. As soluções da JFrog reúnem as equipes de DevOps, DevSecOps e MLOps em uma única fonte de verdade, oferecendo uma ampla gama de ferramentas, incluindo gerenciamento universal de artefatos, gerenciamento de dispositivos IoT e desenvolvimento e implantação de IA/ML. Com integrações com grandes players do setor, como GitHub e NVIDIA, a JFrog foca em simplificar processos de segurança, conformidade e migração para a nuvem para empresas. É amplamente utilizada por setores como serviços financeiros, saúde, jogos e automotivo.

Descrição

• Generate new enterprise business opportunities to fuel JFrog's pipeline and drive worldwide growth within strategic accounts. • Lead, nurture, and collaborate on co-selling opportunities with strategic Self-Hosted partners. • Develop customer relationships to promote new logos and build loyalty. • Create a sales plan for the strategic pursuit of each account using a value-based approach. • Meet or exceed assigned quotas. • Conduct outbound prospecting via cold calls, emails, marketing campaigns, roadshows, and other initiatives. • Develop targeted lists, call strategies, and messaging to drive opportunities in regional and vertical markets. • Research accounts, identify key players, generate interest, and develop accounts to stimulate opportunities. • Manage, track, and report on all activities and results using Salesforce. • Leverage Salesforce for forecasting, activity tracking, and opportunity lifecycle management. • Collaborate with Legal, Solution Engineering, Finance, Operations, and other functions to drive deal closures on target.

🎯 Requisitos

• A minimum of 10 years of experience in a sales position, preferably in SaaS. • Experience in selling across multiple ecosystems, including AWS, Azure, Google, and Self-Hosted environments. • Experience supporting pre-sales cycles, using Salesforce, and educating customers on best practices, product features, new releases, and upgrades. • Outstanding team player with proven success in working collaboratively to achieve goals. • Comfortable collaborating with Solution Engineers throughout the sales lifecycle of every opportunity. • Self-starter mentality with a track record of successful, credible lead follow-up and sales development at multiple executive levels within an organization; experience with B2B sales is a plus. • Ability to thrive in a high-energy sales team environment. • Positive and energetic phone skills, excellent listening abilities, and strong, creative writing skills. • A Bachelor’s degree or foreign equivalent in Business Administration, Finance, Economics, or Computer Engineering. • Ability to travel up to 50%.

🏖️ Benefícios

• Discretionary bonuses or commission payments • Equity package of restricted stock units (RSU) • Employee Stock Purchase Plan • Comprehensive medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Retirement benefits • Wellness benefits