Gerente de Parcerias – Integradores de Sistemas

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John Snow Labs

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤖 Inteligência Artificial

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Artificial Intelligence • Healthcare Insurance • Biotechnology

A John Snow Labs é uma empresa especializada em fornecer soluções de IA e PNL sob medida para o setor de saúde. Eles oferecem uma gama de produtos, incluindo modelos de linguagem médica, bibliotecas de PNL em Python e soluções para resumo de texto clínico, extração de informação e desidentificação. Seus modelos de IA generativa se destacam no processamento de texto clínico e biomédico. A empresa facilita a criação e ajuste de modelos de linguagem personalizados e oferece serviços gerenciados para criação de coortes de pacientes e ajuste de risco. Eles também se concentram em práticas de IA responsável, oferecendo ferramentas para garantir o uso seguro e eficaz de modelos de linguagem, além de grafos de conhecimento médico e sistemas de suporte à decisão clínica. A John Snow Labs é reconhecida por sua inovação em IA para saúde e processamento de documentos médicos, fornecendo soluções confiáveis para empresas farmacêuticas e de saúde.

Descrição

• Desenvolver e gerenciar o ecossistema de parceiros — consultorias, integradores de sistemas e parceiros de tecnologia • Prospectar, integrar (onboarding) e capacitar novos parceiros (resellers, referrals, consultorias, integradores de sistemas e parceiros de tecnologia) • Gerenciar relacionamento com parceiros existentes • Identificar novos parceiros-alvo (plano de aquisição) alinhados com nossos objetivos em um ambiente de ritmo acelerado e mentalidade de startup • Desenvolver e executar um plano go-to-market de impacto para adquirir e ativar novos parceiros no ecossistema • Engajar e acompanhar parceiros novos e existentes para adesão ao programa de parcerias, apoiar o onboarding e executar vendas por meio do ecossistema de parceiros de canal • Promover crescimento consistente da capacidade de vendas por meio do ecossistema de parceiros • Coordenar canais de comunicação eficazes com parceiros, incluindo sessões de treinamento, webinars, atualizações do programa de parceiros, vídeos de demonstração e atualizações de produto em conjunto com as equipes de marketing e desenvolvimento de negócios • Realizar Business Reviews mensais e trimestrais com parceiros-chave • Reportar a aquisição e o status de negócios dos parceiros • Consolidar pipeline, projetar forecasts e reportar à liderança • Criar blueprints para contas prioritárias e planos de fechamento de negócios • Co-gerir e contribuir para aprimorar o programa de parcerias da Kore.ai

🎯 Requisitos

• Obrigatório: mínimo de 5 anos de experiência em gestão de parceiros integradores de sistemas em âmbito regional e global, vendas, desenvolvimento de negócios ou desenvolvimento de programas de parceiros na indústria de software corporativo (enterprise software) • Obrigatório: experiência em vendas por meio de ecossistema de parceiros • Obrigatório: experiência com software corporativo (enterprise software), soluções SaaS ou em nuvem • Obrigatório: experiência no desenvolvimento ou execução por meio de programas de parceiros • Capacidade de atuar de forma autônoma e gerir os parceiros como se fossem o seu próprio negócio • Experiência em multitarefa na gestão de programas de parceiros • Contatos no ecossistema de parceiros • Experiência em desenvolvimento de negócios e gestão de alianças na indústria de tecnologia/software são diferenciais • Desejável: experiência no setor de saúde (healthcare) ou de ciências da vida (life sciences)