Enterprise Account Executive, SaaS Sales

🕒 Abril 1

🌽 Illinois, Iowa, +4 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $120.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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DeleteMe

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2010

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity • Privacy

DeleteMe é um serviço fornecido pela Abine, Inc. , especializado em proteção de privacidade online. Oferece uma solução para indivíduos e empresas removerem seus dados pessoais da internet de modo fácil e seguro. Desde 2011, DeleteMe tem sido o serviço líder em remoção de dados pessoais, ajudando clientes a proteger suas informações pessoais de motores de busca e corretores de dados. O serviço inclui a submissão de dados pessoais para remoção e oferece assistência especializada para buscar e apagar informações. DeleteMe oferece atualizações contínuas e relatórios, garantindo que os dados dos usuários permaneçam privados ao longo do tempo. A empresa atende clientes individuais e organizações, fornecendo recursos para combater ameaças online como doxxing e roubo de identidade.

Descrição

• Self-generate qualified pipeline to ensure consistent velocity toward monthly quota attainment • Leverage SPIN (or alike) to skillfully conduct comprehensive discovery • Leverage MEDDPICC (or alike) to forecast accurately, identify risk, and disqualify weak opportunities early • Negotiate pricing, packaging, and contractual terms to achieve timely and mutually desirable outcomes • Coordinate internal resources and key external stakeholders to successfully complete customer's legal, security, and compliance requirements • Embrace a disciplined cadence of activity for consistent and measurable top-of-the-funnel inputs • Conduct formal weekly pipeline reviews that ensure correct coverage and accurate forecasting, using Salesforce is the source of truth • Attend regular Deal Desk and Pre-Call Planning meetings to gameplan new logo and expansion engagements • Partner cross-functionally to ensure smooth pre-sale to post-sale transition • Activate existing customers to refer and expansion by consistently delivering value, follow-through, and mindful communication • Engage in routine sales trainings and incorporate new systems and processes into the sales cycle

🎯 Requisitos

• Resides in the area, or has experience selling into the region of: Chicago, IL Area or North Central Territory • Domain knowledge of Cyber Security and Data Privacy • Prior training and working knowledge of information security concepts, and related compliance standards and regulatory practices • 3yrs+ experience selling to CISO, CIO, or other senior corporate information security personas • Mastery of at least one generally accepted sales methodology and deal qualification system • Superior verbal and written communication skills • Impeccable organization skills • Highly competitive, adaptive, and coachable • Comfortable in an early-stage, fast-growth environment • Self-driven, high learning orientation, and growth mindset

🏖️ Benefícios

• Comprehensive health benefits - Medical, Vision, Dental • Flexible work schedule • Generous 401k matching up to 6% • 20 days paid time off • 15 sick days • 12 company-paid holidays • Childcare expense reimbursement • Fitness and cell phone reimbursement • Birthday time off