BDR Sênior at JoomPro (Outbound Enterprise & Mid-Market)

🔥 14 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Publicada recentemente.
• Sem salário divulgado.

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Joom

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2016

🏪 Marketplace

🛍️ Comércio Eletrônico

🤝 B2B

Marketplace • eCommerce • B2B

A Joom é uma empresa global que desenvolve serviços e marketplaces de alta tecnologia para simplificar o comércio internacional. Ela opera um marketplace de e-commerce cross-border voltado para o consumidor (Joom), oferece o JMS (uma solução API/white-label) para que marketplaces locais acessem o inventário internacional, e gerencia o JoomPro — um marketplace cross-border B2B completo para negócios. Além disso, oferece análise orientada por IA (JoomPulse) e marketplaces verticais como o Onfy (farmacêutico). Com sede em Lisboa e escritórios ao redor do mundo, a Joom foca em automatizar operações, ajustar a oferta e a demanda global, e capacitar empresas e consumidores a comprar, vender, analisar e enviar produtos internacionalmente.

Descrição

• Abrir contas em varejistas, atacadistas, redes, indústrias que compram da China e grandes sellers de marketplace • Conversar com donos, diretores e gerentes de compras sobre processos atuais de importação e perdas de margem e prazo • Trabalhar com listas de outbound existentes e construir listas próprias • Construir e manter a estratégia de ABM, com cerca de 200 contas-alvo por trimestre em empresas mid-market e enterprise • Mapear decisores econômicos, diretores ou gerentes de compras e compradores, criando cadências específicas por cargo • Prospectar principalmente por telefone, além de e-mail personalizado, WhatsApp e LinkedIn • Pesquisar antes de cada contato personalizado • Conduzir conversas de descoberta sobre compras atuais, volume, categoria, dores de prazo e margem, tratando objeções do mercado • Gerar reuniões qualificadas aceitas pelo time de vendas • Registrar resultados de todas as ligações e próximos passos datados no HubSpot

🎯 Requisitos

• 2 anos ou mais em prospecção outbound B2B, com meta e números para mostrar (na candidatura pedimos reuniões por mês e taxa de conversão) • Experiência vendendo para dono, diretor ou área de compras de varejo, atacado, distribuição ou indústria • Telefone como ferramenta principal de prospecção. Aqui a reunião nasce na ligação • Capacidade de construir a própria lista de contas, e não só trabalhar uma lista pronta • Prática com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramenta de prospecção (Apollo ou similar) • Inglês intermediário: o time é internacional, com rotina com Portugal, Letônia e China • Diferenciais mas não excludentes: Comércio exterior, trading, importação ou logística internacional • Conhecimento dos verticais de construção, casa e decoração e esportes, ou do ecossistema de sellers do Mercado Livre e da Shopee

🏖️ Benefícios

• Pacote de remuneração: salário fixo e bônus • Ownership real: você monta o motion outbound junto com o Head, numa dupla de BDRs, e não é um entre trinta • Stack e método: HubSpot Sales, Apollo, Blip, e LinkedIn • Colaboração com colegas em Portugal, Brasil, Letônia e China, com oportunidades de crescimento e promoção • A JoomPro Brasil é certificada Great Place To Work: 82% do time afirma que aqui é um ótimo lugar para trabalhar

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