Diretor(a) Regional de Vendas, EdTech LATAM

🔥 17 minutos atrás

🌐 México, Brasil, +1 outros países – Remoto

🇲🇽 México – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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JoVE

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2006

📚 Educação

🔬 Ciência

Education • Science

JoVE é uma plataforma voltada para vídeos que produz e distribui conteúdo científico e educacional em vídeo revisado por pares, demonstrando métodos laboratoriais, experimentos e conceitos científicos. Utilizada por universidades, instituições de pesquisa e empresas, a JoVE fornece milhares de vídeos de protocolos e produtos educacionais (JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core, JoVE Lab Manual, etc. ) para apoiar a reprodutibilidade da pesquisa e o ensino de ciências nas áreas de ciências biológicas, ciências físicas, engenharia e campos relacionados.

Descrição

• Liderar a equipe regional de vendas da LATAM, composta por 9 Account Executives, para atingir e superar consistentemente as metas de receita estabelecidas • Direcionar e supervisionar estrategicamente as atividades de vendas, acompanhando de perto a saúde do pipeline e a evolução dos negócios para impulsionar o crescimento da receita • Recrutar, orientar e desenvolver talentos de vendas para ampliar e expandir as assinaturas de vídeos educacionais e de pesquisa científica da JoVE • Definir, implementar e monitorar os principais indicadores de desempenho (KPIs) da equipe de vendas, avaliando regularmente o progresso e realizando ajustes • Analisar as motivações de compradores e influenciadores, a dinâmica competitiva e o ciclo de vendas para priorizar e aprimorar as estratégias comerciais • Colaborar com as equipes de marketing, customer success e outras áreas para alinhar os esforços de vendas aos objetivos e metas da empresa • Planejar e gerenciar projetos de renovação com clientes existentes

🎯 Requisitos

• Graduação completa • Mais de 5 anos de experiência prática na liderança de equipes de vendas nos setores de EdTech, SaaS ou publicação de conteúdo STEM • Mais de 10 anos de experiência em vendas • Histórico comprovado de liderança de equipes de vendas de alto desempenho e de geração de crescimento sustentável da receita • Orientação para resultados e disposição para trabalhar em um ambiente dinâmico • Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal • Sólida experiência com Salesforce, HubSpot ou plataformas similares

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva, incluindo comissões ilimitadas • Oportunidade de trabalhar com equipes globais em um ambiente que promove inovação e colaboração • Forte cultura de promoção interna, com um caminho claro para o desenvolvimento da carreira