Account Executive

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $175.000 - $225.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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JumpCloud

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

☁️ SaaS

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

💰 $66.000.000 Series F em 2021-10

SaaS • Security • Enterprise

JumpCloud é uma plataforma unificada de gerenciamento de identidades, dispositivos e acessos que ajuda as organizações a administrar e proteger centralmente sua infraestrutura de TI em múltiplos sistemas operacionais e dispositivos. Ela oferece soluções abrangentes para gerenciamento de dispositivos multiplataforma, serviços de diretório com abordagem cloud-first, modernização do Active Directory e viabilização do trabalho híbrido. A JumpCloud reforça a segurança com recursos como segurança Zero Trust, autenticação sem senha e autenticação multifator (MFA). Sua plataforma oferece onboarding e offboarding automatizados, gestão do ciclo de vida de identidades, acesso condicional e gestão de conformidade. A JumpCloud se integra a diversos sistemas de RH e oferece gestão de SaaS, permitindo que as empresas simplifiquem as operações de TI e reduzam a complexidade. Confiada por organizações no mundo todo, a JumpCloud é reconhecida por sua capacidade de unificar e proteger ambientes de trabalho digitais de forma eficiente e eficaz.

Descrição

• Develop and execute a comprehensive territory plan to identify high-value enterprise opportunities • Lead the entire sales process from initial discovery and technical validation through negotiation and final contract execution • Build and maintain relationships with senior leadership and stakeholders across IT, Finance, Operations, and other departments • Deliver presentations and product demonstrations articulating platform ROI and strategic value • Partner with Solution Engineers and Product teams for technical alignment and seamless client transitions • Maintain CRM hygiene and provide accurate weekly/monthly sales forecasts to leadership • Negotiate and close new business with enterprise organizations of 2,000+ employees • Achieve quota attainment, outbound pipeline generation, opportunity close rate, and quarterly recurring revenue targets • Sell JumpCloud’s Cloud Directory Platform to the Enterprise segment for new-logo acquisition • Act as a strategic advisor to C-level executives addressing critical business challenges

🎯 Requisitos

• Expertise in MEDDICC, MEDDPICC, Challenger Sale, or similar enterprise sales methodologies • 7+ years of B2B sales experience • At least 3–5 years specifically in Enterprise SaaS • Proven history of consistently over-achieving seven-figure annual quotas • Experience managing 6–12 month sales cycles • Exceptional track record of targeting and closing deals with Enterprise Customers • Exceptional negotiation, presentation, and verbal/written communication skills • Fluent spoken and written English • Ability to work with highly technical buyers and C-level executives

🏖️ Benefícios

• Several medical plans, including a high deductible HSA plan with employer contribution • Two dental plans • Vision insurance • Flexible spending account (FSA) • Employee assistance program (EAP) • Short- and long-term disability insurance • Life insurance • 401(k) savings plan with match • Flexible paid time off policy • Remote work within the United States • Opportunity to spend time in the Denver/Boulder offices • Professional growth and expertise-sharing opportunities