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201 - 500 funcionários

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Descrição

• Pesquisar, mapear e qualificar contas e decisores nas verticais prioritárias (escritórios, fintechs, crédito, risco, compliance, legaltechs e departamentos jurídicos), validando o fit antes da abordagem. • Executar cadências multicanal — Ligação, WhatsApp, e-mail e LinkedIn — com abordagem personalizada por vertical e persona. • Conduzir o diagnóstico da oportunidade: investigar os desafios do lead, mensurar o impacto da dor e identificar qual das nossas soluções (Background Check, APIs de dados ou Plataforma Jusbrasil Soluções) faz mais sentido. • Qualificar oportunidades com método, usando frameworks como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing) e SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução), garantindo que cada reunião agendada chegue bem mapeada ao time de vendas. • Agendar reuniões qualificadas e fazer a passagem de bastão para o(a) Vendedor, registrando todo o contexto da conversa, dores e próximos passos. • Manter o CRM impecável: registrar interações, atualizar status das oportunidades e zelar pela qualidade dos dados que alimentam as métricas do time. • Trabalhar lado a lado com inteligência artificial no dia a dia — enriquecimento de contas, pesquisa e produtividade na cadência — para prospectar com mais escala e precisão. • Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e padrões que ajudem a refinar discurso e processo. • Ajudar a estruturar a operação: propor melhorias em cadências, discursos e processos que vão escalar o time de pré-vendas.

🎯 Requisitos

• Experiência em vendas B2B (inside sales, pré-vendas ou similar), com vontade genuína de evoluir. • Excelente comunicação verbal e escrita — você é confortável no telefone, objetivo no WhatsApp e claro no e-mail. • Perfil movido por metas, organizado, proativo e resiliente: lida bem com alto volume de contatos e não desanima com o não. • Capacidade de fazer perguntas certas, ouvir a dor do cliente e conectar necessidade à solução — postura consultiva, não de empurrar produto. • Mentalidade data-driven e disciplina de processo: você acompanha seus números, registra tudo no CRM e age sobre os próprios gargalos. • Conforto com ambiente em construção e ritmo de scale-up, com autonomia e senso de dono. • Experiência comprovada com prospecção outbound e cadências multicanal (cold call, e-mail, social selling). • Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement e CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce, Apollo, Outreach ou similares) e com automação de marketing (RD Station). • Uso de ferramentas de IA (Claude, Gemini e afins) aplicado à prospecção e produtividade. • Conhecimento de metodologias de vendas (BANT, SPIN Selling, MEDDIC, Challenger). • Vivência vendendo para compradores de Jurídico, Compliance, Risco ou Financeiro, ou com produtos de dados, background check, crédito ou LegalTech. • Não especificado

🏖️ Benefícios

• Não especificado