Channel Account Manager

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Justrite Safety Group

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1906

🏥 Saúde

🏗️ Construção

📦 Logística

Healthcare • Construction • Logistics

O Justrite Safety Group é um fabricante e fornecedor de equipamentos de segurança no trabalho e de manuseio de materiais perigosos. A empresa oferece latas e recipientes de segurança, armários para armazenamento de materiais inflamáveis e perigosos, chuveiros de segurança e estações lava-olhos, sistemas de contenção de vazamentos e contenção secundária, equipamentos de manuseio de cilindros de gás, soluções para reciclagem de latas de aerossol e acessórios relacionados. A Justrite vende por meio de distribuidores e uma plataforma de e-commerce, oferece orientação sobre conformidade, levantamento de segurança no local e soluções engenheiradas para instalações industriais, laboratoriais, de construção e comerciais, e enfatiza muitos produtos fabricados nos EUA.

Descrição

• Develop strategies for distributor and end user customer accounts for growth and cross-sell expansion • Own the entire sales process and outcomes with distributors and large end users in an assigned geographical account package • Drive end user sales and brand preference through distributor partner relationships • Develop and support customer-facing sales plans aligned with company KPIs and customer targets • Present key insights to internal and external stakeholders • Conduct joint sales calls • Create end user programs • Execute distributor mind-share activities • Identify end user targeting and specification opportunities • Achieve or exceed monthly, quarterly, and annual sales quotas • Develop strategic presentations for distributor and end customer settings • Identify strategic sales opportunities using category- and customer-driven insights • Stimulate teamwork across internal and external teams • Collaborate with sales leadership and HQ Account Manager to meet sales objectives and deadlines • Manage and report individual and customer performance and market activity • Prepare reporting and analysis of pipeline, new prospects, and existing partnerships • Analyze business models and identify opportunities to enhance future versions

🎯 Requisitos

• 4-year degree preferred • Minimum of 7 years sales experience • Ability to develop and execute account plans aligned with distributor and end user needs • Demonstrated ability to initiate, negotiate, and close agreements with large accounts • Ability to maintain relationships at all levels • Proven understanding of go-to-market strategies • Excellent business management skills, including forecast accuracy and pipeline development • Ability to thrive in a culture of excellence and accountability • Must be able to travel overnight 60% or more • Excellent written and verbal communication skills • Excellent independent multi-task planning, product development, and organization skills • Proficient in MS Office products and Salesforce.com or similar CRM • Advanced computer proficiency, including Excel, Pivot Tables, and PowerPoint

🏖️ Benefícios

• Annual incentive plan • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Flexible hours and alternative work arrangements • 401K plan with company match • Company-paid short- and long-term disability insurance • Generous paid time off • Personal days • Employee wellness program • Career advancement opportunities • Learning from industry experts • Opportunity to contribute to cutting-edge solutions