Gerente de Contas Estratégicas

Vaga não está no LinkedIn

🔥 5 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏳ Contrato/Temporário

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kaiko Systems

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🚗 Transporte

🤝 B2B

💰 $6.565.457 Series A - Kaiko Systems em 2025-03

SaaS • Transport • B2B

A Kaiko Systems é uma empresa de inteligência operacional que oferece ferramentas SaaS para operadores marítimos. A empresa transforma operações manuais a bordo em insights validados e em tempo real, ajudando companhias de navegação a prevenir incidentes, aumentar a eficiência operacional e reduzir os custos de manutenção. A plataforma promete economizar cerca de 50% do tempo das tripulações em operações no convés, utiliza plausibility checks para garantir a validade dos dados e gera recomendações acionáveis para otimizar o planejamento e os custos de manutenção.

Descrição

• Gerenciar uma carteira de contas de clientes ativas • Atuar como principal ponto de contato dos clientes e responsável interno pela saúde das contas • Conduzir revisões de negócios com clientes usando métricas das contas e promover a tomada de decisões • Manter registros precisos das contas, incluindo status, ARR, stakeholders e riscos • Identificar e desenvolver oportunidades para expandir o uso da frota ou dos produtos, envolvendo o Account Executive nas etapas comerciais • Detectar antecipadamente riscos nas contas e problemas dos clientes, recomendando ações • Repassar feedback dos clientes e padrões recorrentes às equipes de produto e liderança • Aprimorar os processos de gestão de contas, incluindo acompanhamento da saúde das contas, handovers e revisões de contas • Aprender sobre o produto e demonstrá-lo aos clientes • Construir relacionamentos com clientes em toda a carteira e gerenciar contas de forma independente em até seis meses • Apoiar a previsão de renovações por meio de registros precisos das contas

🎯 Requisitos

• Pelo menos 2 anos de experiência em gestão de contas, Customer Success ou função semelhante, sendo responsável por contas nomeadas • Ter desenvoltura comercial, incluindo condução de conversas sobre renovação, comunicação de aumentos de preços e discussão de expansão • Sentir-se à vontade para trabalhar com stakeholders técnicos, como superintendentes e gestores de frota • Abordagem orientada por dados para gestão de contas e mensuração do valor para o cliente • Contato proativo com clientes e monitoramento das contas • Forte organização no acompanhamento de pendências, revisões e datas de renovação • Experiência nos setores marítimo, de logística, industrial ou em outros ambientes B2B complexos será um diferencial • Inglês fluente • Idiomas adicionais relevantes para os mercados da empresa serão um diferencial • Capacidade de trabalhar remotamente com disciplina • Disponibilidade para trabalhar em um horário com ampla sobreposição ao fuso horário da Europa Central • Disponibilidade para viajar para visitar clientes e participar de eventos do setor

🏖️ Benefícios

• Contrato por prazo determinado: contrato de 12 meses • 40 horas semanais • 24 dias de férias por ano • Trabalho remoto na maior parte do tempo • Eventos da empresa e oportunidades regulares para reunir toda a equipe presencialmente • Oportunidades de crescimento e expectativas claras de progressão • Feedback direto e desde o início • Acesso ao alcance e à estabilidade do UniSea Group • Oportunidade de influenciar diretamente decisões de produto e vendas • Disponibilidade para viajar para visitar clientes e participar de eventos do setor