Representante de Desenvolvimento de Vendas

Vaga não está no LinkedIn

🔥 36 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏳ Contrato/Temporário

🟢 Júnior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kaiko Systems

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🚗 Transporte

🤝 B2B

💰 $6.565.457 Series A - Kaiko Systems em 2025-03

SaaS • Transport • B2B

A Kaiko Systems é uma empresa de inteligência operacional que oferece ferramentas SaaS para operadores marítimos. A empresa transforma operações manuais a bordo em insights validados e em tempo real, ajudando companhias de navegação a prevenir incidentes, aumentar a eficiência operacional e reduzir os custos de manutenção. A plataforma promete economizar cerca de 50% do tempo das tripulações em operações no convés, utiliza plausibility checks para garantir a validade dos dados e gera recomendações acionáveis para otimizar o planejamento e os custos de manutenção.

Descrição

• Trabalhar e qualificar listas-alvo de empresas que operam embarcações • Realizar ligações e enviar e-mails outbound diariamente • Pesquisar as frotas dos prospects, histórico de inspeções, histórico de incidentes e possíveis motivos para trabalharem com a Kaiko Systems • Qualificar contatos com base no perfil do cliente e documentar as desqualificações • Contatar novos leads em até 24 horas úteis e conduzi-los pelas etapas do processo de vendas • Agendar discovery calls e fornecer aos Account Executives informações detalhadas sobre o contexto e os compromissos dos prospects • Manter registros precisos no CRM e manter as listas de prospects atualizadas • Desenvolver conhecimento suficiente sobre o setor marítimo para conduzir primeiras conversas confiáveis com gestores de frotas • Identificar mensagens eficazes e ajudar a aprimorar o playbook de prospecção de vendas • Ser responsável pelas atividades de topo do funil no território e contribuir para as práticas de prospecção da equipe

🎯 Requisitos

• Pelo menos 1 ano de experiência em vendas, prospecção ou atendimento ao cliente • Proatividade e capacidade de receber orientação são altamente valorizadas • Conforto para realizar ligações para prospects que não solicitaram contato • Resiliência ao lidar com rejeições • Forte capacidade investigativa para identificar o contato certo e as necessidades relevantes do cliente • Organização e confiabilidade, com acompanhamento pontual • Abertura a feedback e capacidade de colocá-lo em prática • Fluência em inglês • Idiomas adicionais relevantes para os mercados da empresa serão considerados um diferencial • Capacidade de trabalhar remotamente com disciplina • A jornada de trabalho deve ter sobreposição significativa com o horário da Europa Central (CET) • Disponibilidade para viajar ocasionalmente para reuniões da equipe e eventos do setor

🏖️ Benefícios

• Contrato de trabalho por prazo determinado de 12 meses • 40 horas semanais • 24 dias de férias por ano • Plano de carreira claro em direção à posição de Account Executive • Feedback e coaching diretos • Acesso direto aos tomadores de decisão • Suporte do UniSea Group • Momentos regulares de integração da equipe e eventos da empresa