Strategic Account Executive

🕒 Setembro 11

🌲 North Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kami

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

📚 Educação

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $1.000.000 Seed Round em 2019-01

Education • SaaS • Artificial Intelligence

A Kami é uma empresa de tecnologia educacional que capacita professores e alunos, fornecendo ferramentas para um aprendizado acessível e colaborativo. Com recursos como anotação de PDF, avaliações impulsionadas por IA, monitoramento em tempo real e integração com sistemas de gestão de aprendizagem como Google Classroom, Microsoft Teams e Schoology, a Kami apoia diversos papéis educacionais, incluindo professores, professores de educação especial e líderes acadêmicos. Projetada com foco em acessibilidade, transforma recursos estáticos em conteúdos envolventes e facilita experiências de aprendizagem colaborativa. Kami é confiada por milhões de pessoas em todo o mundo para melhorar os resultados educacionais através de soluções digitais inovadoras.

Descrição

• Acquire and grow small school and district accounts • Own the full sales cycle from proactive prospecting and lead qualification through negotiation and closing • Meet or exceed quarterly sales targets using strategic sales methodologies • Leverage inbound interest and proactive outbound prospecting to close deals • Identify and capitalize on upselling and cross-selling opportunities within existing accounts • Research and qualify district prospects and identify key decision-makers • Position Kami as a must-have solution and influence K-12 decision-makers to drive adoption • Share EdTech sales insights to enhance team learning and strategy development • Build and nurture relationships through email, phone, LinkedIn, video conferencing, and occasional in-person engagement • Lead discovery calls, deliver tailored product demonstrations, and craft compelling proposals • Represent Kami at state and national education conferences • Manage a high-volume pipeline • Record, analyze, and optimize sales activities using CRM and marketing automation tools for accurate forecasting • Provide actionable feedback to GTM leadership to refine sales strategies, messaging, and product positioning

🎯 Requisitos

• 3+ years of sales experience, ideally in EdTech, SaaS, or selling directly to K-12 schools/districts • Demonstrated success in meeting or exceeding quotas and delivering results in a high-volume, inside sales role • Experience executing sales initiatives, including growing existing accounts and driving renewals/expansion • Strong understanding of school district purchasing processes and the key personas involved • Proficiency with CRM systems, prospecting tools, and virtual meeting platforms • Bachelor’s degree and relevant EdTech or SaaS sales experience • Bonus: K-12 teaching experience or previous work directly with educators • Persistence, resilience, and self-discipline necessary for a goal-oriented, high-volume, remote sales environment • Positive, winning mindset and ability to thrive in a fast-paced environment

🏖️ Benefícios

• Continuous learning and development opportunities • Subsidised course fees • Certifications • Conferences • Free access to Udemy and more • Career advancement pathways • Travel to state and national education conferences