Enterprise Sales Account Executive

🕒 Setembro 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Keyfactor

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

🚘 Automotivo

🏥 Saúde

🔐 Segurança

Automotive • Healthcare • Security

A Keyfactor é uma líder na oferta de Infraestrutura de Chave Pública (PKI) e serviços criptográficos, com forte foco em segurança centrada na identidade. A empresa oferece uma gama de produtos e serviços projetados para gerenciar certificados digitais e chaves criptográficas para empresas e dispositivos de IoT, aumentando a segurança e a confiança em um mundo cada vez mais conectado. Suas ofertas incluem PKI como serviço, automação do ciclo de vida de certificados, assinatura de código rápida e segura e gerenciamento de identidade IoT. As soluções da Keyfactor também abordam desafios específicos da indústria nos setores automotivo, médico, de telecomunicações e de IoT industrial. Ao enfatizar práticas modernas de PKI, a Keyfactor ajuda organizações a automatizar e escalar sua infraestrutura de segurança enquanto se preparam para ameaças emergentes, incluindo a criptografia pós-quântica.

Descrição

• Leverage advanced sales techniques and market analysis to maximize revenue and achieve sales targets across the Central region • Understand and contribute to contract negotiations • Deliver reliable forecasts and accurate territory reporting • Collaborate with marketing to build the go-to-market strategy • Manage pipeline over long sales cycles • Develop new accounts while maintaining and sustaining long-term relationships with key decision-makers up to and including the C-level • Contribute to product, market, and competitor knowledge • Participate in events and tradeshows • Maintain commitment to the company’s sales processes, values, and target visions

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Business Administration, Technology, or equivalent experience • Strong understanding of IT security, PKI, and certificate lifecycle management • In-depth knowledge of market dynamics and competitor strategies • Familiarity with regulatory requirements in the IT Security industry • Experience with and knowledge of MEDDPICC, Solution Selling, and SPIN Selling • Ability to develop and execute strategic direction aligned with company goals • Proficient in using advanced sales tools and technologies • Ability to identify and develop opportunities for future business growth, including strategically important partnerships and key customers • Ability to coach others and share knowledge, insights, and skills with the broader team • Ability to influence stakeholders at all levels of the organization • Applicants must be legally authorized to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Second Fridays: a company-wide day off on the second Friday of every month, excluding November and December due to the holiday schedule; benefit subject to change • Comprehensive benefit coverage globally • Paid parental leave, with structure varying based on regional/government requirements • Generous paid parental leave in the U.S., including comprehensive adoption and fertility support • Competitive time off globally • Dedicated employee-focused ambassadors via Key Contributors & Culture Committees • DIVERSE Commitment supporting a more inclusive and diverse future in business, society, and technology • Keyfactor Alliance Program supporting DEIB efforts • Wellbeing resources • Wellness allowance • Free mindfulness app membership • Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day • Company non-profit matching • 3 volunteer days off • Monthly talent development and cross-functional meetings supporting professional development • Regular All Hands meetings followed by group gatherings • Opportunities to grow personally and professionally • Entrepreneurial environment balancing autonomy and structure