Strategic Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🔥 16 horas atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kinaxis

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

💰 $33.000.000 Venture Round em 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis é líder global em gestão moderna da cadeia de suprimentos. Atendemos cadeias de suprimentos e as pessoas que as gerenciam em prol da humanidade. Nosso software é confiado por marcas globais renomadas para fornecer a agilidade e previsibilidade necessárias para navegar na volatilidade e disrupção atuais. Combinamos nossa técnica de concorrência patenteada com uma abordagem centrada no humano para IA, capacitando empresas de todos os tamanhos a orquestrarem sua rede de cadeia de suprimentos de ponta a ponta, desde o planejamento estratégico de longo prazo até a execução em tempo real e entrega na última milha.

Descrição

• Identify opportunities and grow revenue in new name accounts in North America • Develop account strategies and engagements with Kinaxis senior management to drive pipeline growth and close deals within agreed timelines • Understand client operations and strategies and link them to relevant solutions and high-value propositions beyond technology • Work as a team player to help ensure delivery of client sales propositions • Establish and maintain high-level executive relationships with new name accounts through direct and reseller channels • Qualify prospects according to Kinaxis capabilities and applicability • Provide accurate sales forecasts and relevant reporting based on realistic close timelines • Communicate product improvements and recommendations originating in the field • Manage and expand relationships with complex enterprise accounts across the North America Western region • Develop strategic partnerships and drive multi-million-dollar revenue growth as a trusted advisor

🎯 Requisitos

• 12+ years’ experience in selling strategic, enterprise level mission critical solutions (SCM, ERP, BI) • Sales experience in High Tech Electronics oriented industries • Ability to ultimately lead the sales for the Hi-Tech industry vertical • Degree qualified with industry and SCM experience preferred • Proven achievement or exceeding of sales quota in new or emerging markets with leading and “Best of Breed” technologies • Demonstrated track record of closing New Name Accounts • Experience working in different North American markets and geographies on complex deals • Ability to penetrate and sell to executive level decision makers • Ability to sell to multiple constituencies within an organization, including Manufacturing Operations, Demand Management, Finance, and IT • Experience with consultative, value-proposition/business case driven sales methodology • Articulate, persuasive, and passionate communicator with excellent presentation skills • Ability to work and act independently and be proactive • Ability to travel as required (40%+)

🏖️ Benefícios

• Flexible vacation and Kinaxis Days (company-wide days off) • Flexible work options • Physical and mental well-being programs • Regularly scheduled virtual fitness classes • Mentorship programs, training, and career development • Recognition programs and referral rewards • Hackathons • Inclusive recruitment accommodations for candidates with specific needs or disabilities