Commercial Account Executive

🔥 16 horas atrás

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $69.000 - $104.516 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SailPoint

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2005

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SailPoint é líder em soluções de segurança de identidade, oferecendo uma plataforma inteligente e autônoma projetada para atender às necessidades de segurança em constante evolução das empresas modernas. Seus produtos, incluindo o IdentityIQ e o Identity Security Cloud, oferecem uma abordagem unificada e abrangente para gerenciar e proteger identidades corporativas. A SailPoint ajuda as organizações a mitigar riscos cibernéticos, melhorar a eficiência de TI e manter a conformidade por meio de recursos avançados, como gestão de permissões em infraestrutura de nuvem (CIEM), gestão de riscos de não funcionários (terceiros) e segurança de acesso a dados. Ao integrar IA e machine learning, a SailPoint permite que as organizações simplifiquem processos de identidade, reforcem as medidas de segurança e acelerem o onboarding (integração). A empresa atende a múltiplos setores, incluindo educação, serviços financeiros, governo e saúde, oferecendo soluções de governança e administração de identidades sob medida.

Descrição

• Manage and expand a SailPoint Customer Install Base territory • Sell SailPoint Identity Security solutions to end users and channel partners through all routes to market • Understand clients' businesses and develop compelling value proposals • Maintain trusted senior-level relationships • Meet and exceed the business's financial expectations • Internalize SailPoint's culture, processes, and solutions • Build relationships with Sales Engineers, leadership, partners, and Professional Services • Complete mandatory corporate training and sales methodology coursework • Schedule and conduct customer, prospect, and partner planning meetings, targeting 5 critical meetings weekly • Build relationships with key decision-makers and buyers • Develop strategic territory plans, including whitespace analysis • Develop heat maps and identify accounts for modernization and add-on opportunities • Work with the Regional Partner Manager to identify strategic partners • Follow up on marketing and partner leads and generate qualified pipeline • Independently lead the full sales cycle from qualification through negotiation • Marshal technical and sales support resources to demonstrate SailPoint's value • Maintain an active pipeline equal to 3x the annual budget • Forecast Commit and Best Case deals with 95–110% accuracy • Close deals and generate revenue • Articulate business value and ROI to C-level executives • Maintain weekly data accuracy in Salesforce and Clari • Develop and execute territory and account plans • Communicate effectively with internal teams and stakeholders at all levels

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field • 5+ years of Business to Business sales experience • 2 years in the Identity Management or Security Industries • Proven results in a quota-oriented sales environment • Understanding of technology and technological innovations • Proven negotiation skills • Ability to persuade and influence decision makers and executives • Effective presentation skills for executive management, including C-level executives • Professionalism and personal integrity • High internal commitment to achieve success • Ability to build and maintain a vast network of professional relationships over a long period of time • Strong oral and written communication skills • Ability to complete 100% of mandatory corporate training • Proficiency with Salesforce (SFDC) and Clari • Ability to maintain 100% accuracy in Salesforce and Clari data

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance and Accidental Death & Dismemberment (AD&D) • Supplemental life insurance for employees, spouses, and children • Flexible spending accounts for health care and dependent care • Limited purpose flexible spending account • 401(k) Savings and Investment Plan with company matching • Flexible vacation policy • 8 paid holidays annually • Sick leave • Paid parental leave • Employee Assistance Program (EAP) and Care Counselors • Legal Assistance, Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity and Pet Insurance options • Health Savings Account (HSA) with employer contribution • May be eligible for the SailPoint Corporate Bonus Plan or role-specific commission • Potential eligibility for equity participation • Remote work arrangement • Approximately 50% business travel