Senior Account Executive/Sales

🔥 17 horas atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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EDB

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

🏢 Corporativo

🤝 B2B

💰 Venture Round em 2019-10

Software • Enterprise • B2B

A EDB é uma empresa focada em fornecer soluções de software e serviços avançados para o gerenciamento de bancos de dados. É especializada em PostgreSQL, um sistema de gerenciamento de banco de dados open source, e ajuda organizações a implantar, operar e escalar sua infraestrutura de dados de forma eficiente e segura. A EDB oferece ferramentas e suporte para otimização, migração e tuning de performance, tornando-se um parceiro valioso para empresas que buscam maximizar suas capacidades de dados.

Descrição

• Conduct targeted market research to identify high-value enterprise opportunities • Build and execute strategic territory plans that drive net-new revenue • Develop tailored sales strategies and high-impact pitches for C-suite decision-makers • Lead end-to-end sales cycles from proactive prospecting through deal closure • Consistently meet and exceed performance quotas • Track and analyze pipeline metrics for accurate revenue forecasting and repeatable growth • Drive contract discussions with enterprise clients in partnership with legal teams • Secure favorable terms and close complex agreements

🎯 Requisitos

• 5+ years in enterprise sales • Proven track record of strategic B2B hunting, managing long sales cycles, and closing complex deals • Advanced skill in lead generation, cold outreach, and outbound hunting techniques • Ability to analyze prospect pain points and construct customized, value-driven pitches for enterprise stakeholders • Demonstrated history of quota attainment and year-over-year revenue expansion • Strong command of contract terms, risk mitigation, and commercial negotiations with internal legal partners

🏖️ Benefícios

• Access to CuraLinc for health and wellness tips and practices • Wellness Fridays extending to December 2026 • Additional region-specific perks and benefits (details available on the career site)