Business Development Manager

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🕒 Março 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $85.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Kinetic

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1998

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

Education • SaaS • B2B

A Kinetic é uma empresa de software que oferece soluções SaaS de nível empresarial para ajudar instituições de ensino superior, operadores de Acomodações para Estudantes Construídas para Este Propósito (PBSA) e gerentes de eventos a otimizar suas operações de acomodações estudantis, habitações estudantis personalizadas (PBSA), conferências, residenciais e de catering. Sua plataforma fornece alocação de quartos, reservas, algoritmos de precificação, integração com sistemas EPOS (ponto de venda) e controle de acesso, relatórios e análises, e fluxos de trabalho automatizados. É usada globalmente (em mais de 20 países) para gerenciar centenas de milhares de quartos e milhões de pernoites anualmente. A Kinetic enfatiza segurança (conformidade PCI, criptografia), integrações, automação e suporte ao cliente, vendendo B2B para universidades e provedores de acomodações.

Descrição

• Meet monthly and quarterly new logo contracts targets • Hyperactivity in opening doors, creating relationships and turning them into new contracts • Constitutively sell using a sales process framework • Perform sales discovery calls and demos both remotely and in person where appropriate • Demo software as part of sales process • Discover, complete and submit RFP documentation in an organized way that doesn’t detract from other selling duties • Attend trade shows on the booth to generate leads, engage with the marketplace and learn • Be organization obsessed keeping CRM up to date and proactively follow up and communicate with all prospects • Negotiate contracts and terms of agreements with clients • Collaborate with cross-functional teams to develop solutions for clients • Stay up-to-date with industry trends and developments using that knowledge to open more doors

🎯 Requisitos

• Proven track record of success in SaaS new‑logo sales • Experience selling into higher education, residence life, or similar audiences • Strong prospecting capability across multiple channels • Demonstrated ability to meet or exceed sales targets • Excellent communication and relationship‑building skills • Natural curiosity and ability to ask insightful questions • Strong written skills, particularly for RFP responses • Highly organised with strong prioritisation skills • Resilient, motivated, and outcome‑driven

🏖️ Benefícios

• Fully remote – work from anywhere in the US • Flexible working hours – we focus on outcomes, not clock-watching • Competitive salary - base up to $85,000 plus commission (Year 1 OTE $170,000, Year 2 OTE $200,000) • Annual performance bonus – share in the success you help create • Be authentically you – we value individuality and diverse perspectives • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan • Disability insurance • Wellbeing program plus 2 company-wide wellbeing days • 1 paid community / volunteer day per year • 15 days paid time off, plus company holidays • Ongoing training and development to support your career growth