Head of Partnerships

🕒 Junho 26

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kivo

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2021

🏥 Saúde

💼 Consultoria

⚕️ Seguro de Saúde

💰 $3.000.000 Seed Round em 2022-04

Healthcare • Consulting • Healthcare Insurance

A Kivo é uma plataforma de gestão de documentos, conteúdo e processos, compliance, especificamente adaptada para a indústria de ciências da vida. Oferece soluções para Gestão de Documentos (DMS), Arquivo Mestre de Ensaios Eletrônicos (eTMF), Gestão de Informações Regulatórias (RIM) e Gestão da Qualidade (QMS). Projetada para empresas farmacêuticas e de dispositivos médicos, a Kivo ajuda a otimizar fluxos de trabalho, garantir compliance e gerenciar a documentação ao longo de seu ciclo de vida, tudo enquanto oferece acessibilidade e operações fáceis de usar.

Descrição

• Build and own Kivo's partner program across service providers and software vendors, from strategy through signed agreement and ongoing relationship management. • Lead the development of integrated solutions with software partners (CTMS, EDC, RIM, QMS, safety, and adjacent categories), including commercial structure, joint positioning, and integration scope in partnership with our product team. • Establish and grow referral and co-sell relationships with CROs, regulatory consultancies, and quality consultancies serving emerging and mid-size biotechs. • Represent Kivo at industry events, partner forums, and customer-facing conversations, building a strong external presence in the clinical and regulatory operations community. • Partner closely with sales, marketing, and product to ensure partnerships translate into pipeline, revenue, and customer outcomes — not just logos on a slide. • Develop the operating cadence, metrics, and infrastructure for the partner function as Kivo scales.

🎯 Requisitos

• 10+ years of business development, partnerships, or strategic alliances experience in life sciences SaaS software. • Direct working experience in at least one of the following categories: regulatory information management (RIM), quality management systems (QMS), trial master file (TMF), or other clinical operations software (CTMS, EDC, eISF, safety, etc.). • Strong working knowledge of the CRO landscape and the clinical trial market — including how sponsors, CROs, and technology vendors interact across study conduct and submission. • Track record of sourcing, negotiating, and closing partnership agreements that produced measurable commercial outcomes (pipeline, revenue, retention, or integrated product value). • Comfort operating in a startup environment: building from a blank page, prioritizing ruthlessly, and moving between strategy and execution without losing momentum. • Excellent executive presence and written communication — you can credibly represent Kivo to a CRO COO, a software CEO, or a head of regulatory at a clinical-stage sponsor.

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Meaningful equity • Remote-friendly with regular in-person collaboration and industry travel