Account Manager, Strategic

🕒 Outubro 5

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

KnowBe4

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

📚 Educação

Cybersecurity • SaaS • Education

KnowBe4 é uma plataforma líder especializada em treinamento de conscientização em segurança e phishing simulado para ajudar organizações a gerenciar o fator humano da cibersegurança. A plataforma KnowBe4 HRM+ é utilizada por aproximadamente 70. 000 organizações no mundo todo para reforçar estratégias de gestão de riscos em cibersegurança, integrando soluções impulsionadas por IA para aprimorar a cultura de segurança e o comportamento dos usuários. A KnowBe4 oferece um conjunto abrangente de produtos, incluindo segurança de e-mail, security coaching e treinamentos de compliance, projetados para educar e proteger contra engenharia social, phishing e outras ameaças cibernéticas. Sua abordagem inovadora combina security coaching em tempo real e agentes de defesa com IA para mitigar riscos humanos e reduzir vulnerabilidades. Confiada por muitas das principais empresas de cibersegurança, a KnowBe4 é um ator relevante na elevação da conscientização em segurança e do compliance em diversos setores.

Descrição

• Manage assigned enterprise and strategic customer accounts • Promote and sell KnowBe4 products and services to organizations with 1,501+ employees • Maximize cross-sell, add-on, upgrade, subscription-level, and seat-expansion opportunities • Build and maintain pipelines of account opportunities • Develop and manage relationships with assigned accounts • Identify decision-makers and qualify sales opportunities • Articulate the value of KnowBe4’s product suite and its security benefits • Achieve or exceed monthly quotas and targets • Promote products and services at trade shows as requested • Follow up on marketing leads to generate opportunities and pipeline • Negotiate discounted pricing within established policies • Maintain accurate customer call, email, note, task, demo, and related records • Support renewals where there is an opportunity to grow the account • Collaborate with Customer Success Managers and Renewal Specialists to increase customer commitment, usage, ARR, and product-suite adoption

🎯 Requisitos

• Bachelor's Degree strongly preferred; exceptions may be made for military experience • Proven track record selling to EVP and C-level executives • 5+ years SaaS sales experience • Experience selling deals of $500K+ in the Enterprise segment • Experience selling multi-year deals • English and local language proficiency required for international roles • Expertise in value-based selling methodologies with enterprise accounts • Executive-level presentation and communication skills • Experience with strategic account planning and measurable account growth • Experience managing opportunities involving multiple stakeholders • Track record managing and closing complex, multi-year deals • Experience creating and communicating compelling business cases • Consultative selling and value selling methodology experience • Experience handling technical objections • Skilled in discovery conversations and tailored product demonstrations • Technical aptitude with sales tools • CRM experience, preferably Salesforce • Pipeline management and accurate forecasting experience • Familiarity with IT security concepts, practices, and procedures • Experience with Salesforce and Gmail • Network+ or Security+ preferred • Strong written and verbal communication skills with presentation experience • Time management and organizational skills • Ability to work with minimum supervision • General understanding of human risk management, network and email security, SIEM/SOAR, Zero Trust Architecture, cloud security architecture, phishing attack vectors, IAM, and security orchestration and automation • General understanding of enterprise IAM, SIEM, EDR, cloud security, email security, and GRC platforms • Basic computer literacy and comfort with business applications • Ability to quickly grasp and explain basic technical concepts • Ability to translate complex topics into simple terms • Interest in current technology and cybersecurity trends • Collegiate athlete or competitive sports background • History of setting and achieving ambitious goals • Track record of leadership in team settings • Genuine curiosity and desire to learn about cybersecurity and technical concepts

🏖️ Benefícios

• Company-wide bonuses based on monthly sales targets • Employee referral bonuses • Adoption assistance • Tuition reimbursement • Certification reimbursement • Certification completion bonuses • Modern, high-tech, and fun work environment