Executivo(a) de Contas Regional (Enterprise) (Falante de Português) (Remoto no Brasil)

🔥 14 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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KnowBe4

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

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Cybersecurity • SaaS • Education

KnowBe4 é uma plataforma líder especializada em treinamento de conscientização em segurança e phishing simulado para ajudar organizações a gerenciar o fator humano da cibersegurança. A plataforma KnowBe4 HRM+ é utilizada por aproximadamente 70. 000 organizações no mundo todo para reforçar estratégias de gestão de riscos em cibersegurança, integrando soluções impulsionadas por IA para aprimorar a cultura de segurança e o comportamento dos usuários. A KnowBe4 oferece um conjunto abrangente de produtos, incluindo segurança de e-mail, security coaching e treinamentos de compliance, projetados para educar e proteger contra engenharia social, phishing e outras ameaças cibernéticas. Sua abordagem inovadora combina security coaching em tempo real e agentes de defesa com IA para mitigar riscos humanos e reduzir vulnerabilidades. Confiada por muitas das principais empresas de cibersegurança, a KnowBe4 é um ator relevante na elevação da conscientização em segurança e do compliance em diversos setores.

Descrição

• Prospectar e conquistar contas de grande porte (Enterprise) no território designado, atingindo e superando a meta mensal de vendas de novos clientes • Promover e vender os produtos da KnowBe4 para clientes existentes, atingindo e superando a meta mensal de vendas cruzadas e expansão no segmento Enterprise • Criar e manter um pipeline de oportunidades Enterprise por meio de prospecção, cadências de contato com leads e demonstrações de produtos • Fazer follow-up dos leads de clientes, SDR, marketing e canais para gerar oportunidades de receita e pipeline • Comunicar a proposta de valor do portfólio de produtos da KnowBe4 e orientar os clientes sobre como aprimorar seu firewall humano • Compreender necessidades de compra, tomadores de decisão, obstáculos e próximos passos para encurtar ciclos de vendas, conquistar novos clientes e realizar upsell em contas existentes • Oferecer estrategicamente níveis de assinatura, contratos plurianuais e preços com desconto para aumentar o ARR • Manter estatísticas diárias de vendas precisas no Salesforce • Colaborar com representantes de vendas de canais para fechar novos clientes por meio de parceiros • Colaborar com Customer Success Managers e especialistas em renovações para ampliar a adoção dos produtos e o compromisso das contas • Apoiar renovações quando houver oportunidade de expandir a conta

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em vendas para empresas de grande porte (Enterprise), obrigatório • Graduação ou formação equivalente em nível superior, desejável • Familiaridade com conceitos, práticas e procedimentos padrão dos setores de TI, segurança ou cibersegurança, desejável • Experiência com Salesforce, diferencial • Experiência com Gmail e Google Docs • Experiência com MS Office (Word e Excel) • Experiência com navegadores da web (Chrome, Internet Explorer etc.) • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita • Fluência em português • Profissional de negócios orientado(a) por métricas • Pessoa motivada, enérgica e proativa • Excelentes habilidades de colaboração e trabalho em equipe • Capacidade de trabalhar com supervisão mínima • A avaliação do candidato e a verificação de antecedentes podem fazer parte do processo de contratação

🏖️ Benefícios

• Bônus para toda a empresa com base nas metas mensais de vendas • Bônus por indicação de funcionários • Auxílio-adoção • Reembolso de mensalidades e despesas educacionais • Reembolso de certificações • Bônus pela conclusão de certificações • Ambiente de trabalho moderno, tecnológico e descontraído