Executivo(a) de Contas Enterprise

🔥 20 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LatamCent

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

💼 Consultoria

📣 Marketing

🎯 Recrutamento

Consulting • Marketing • Recruitment

A LatamCent é uma empresa de recrutamento e seleção que se especializa em conectar empresas nos EUA com talentos de destaque da América Latina. Eles se concentram na construção de equipes remotas e nearshore para diversas funções, incluindo vendas, marketing e TI, aproveitando sua expertise para ajudar organizações a recrutar, contratar e reter o top 1% de talentos da região. Com o compromisso de fornecer candidatos de alta qualidade rapidamente, a LatamCent ajuda as empresas a reduzir o tempo e os custos de contratação, ao mesmo tempo que aprimoram sua força de trabalho com profissionais qualificados.

Descrição

• Abrir o mercado brasileiro de ponta a ponta, desde a estratégia de contas até a primeira receita fechada • Conduzir todo o ciclo de vendas enterprise, incluindo prospecção, discovery, negociação com múltiplos stakeholders e fechamento • Construir pipeline por meio de outbound, sem depender de inbound ou leads herdados • Fechar grandes negócios e expandi-los por meio da estratégia land-and-expand, transformando contratos de seis dígitos em contratos de sete dígitos • Engajar múltiplos interlocutores entre compradores seniores, incluindo CIOs, CTOs e líderes de Compliance e Operações • Identificar champions dentro de organizações complexas • Elaborar o playbook de vendas local • Levar as necessidades específicas do mercado às equipes de produto e engenharia • Estabelecer contas-alvo e conversas ativas em até 90 dias, fechar negócios complexos e definir o modelo para futuros AEs em até 12 meses

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos fechando vendas de SaaS B2B enterprise em uma posição de AE com responsabilidade por quota • Experiência em vendas enterprise em uma empresa de SaaS estabelecida • Experiência em fechamento em uma startup de hipercrescimento • Histórico de fechamento de negócios com ACV alto e TCV de milhões, com ciclos de vendas de 9 a 18 meses • Experiência na abertura de territórios ou na construção de estratégias go-to-market do zero, idealmente como uma das primeiras contratações ou como contratação fundadora • Capacidade de operar 100% em outbound e construir pipeline quando a marca ainda é desconhecida • Forte capacidade de discovery e vendas em nível executivo para comitês de compra grandes e compostos por múltiplos stakeholders • Disciplina na utilização do CRM e na elaboração de previsões de vendas • Inglês C1 ou superior • Residir no Brasil • Diferencial: experiência vendendo soluções de IA, automação ou tecnologia de voz para empresas tradicionais • Diferencial: experiência vendendo para setores céticos em relação à IA e resistentes a mudanças • Diferencial: experiência na criação de um playbook de vendas ou de uma operação comercial de startup dentro de uma empresa maior

🏖️ Benefícios

• Não foram informados benefícios específicos ou adicionais de remuneração