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KnowBe4

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

📚 Educação

Cybersecurity • SaaS • Education

KnowBe4 é uma plataforma líder especializada em treinamento de conscientização em segurança e phishing simulado para ajudar organizações a gerenciar o fator humano da cibersegurança. A plataforma KnowBe4 HRM+ é utilizada por aproximadamente 70. 000 organizações no mundo todo para reforçar estratégias de gestão de riscos em cibersegurança, integrando soluções impulsionadas por IA para aprimorar a cultura de segurança e o comportamento dos usuários. A KnowBe4 oferece um conjunto abrangente de produtos, incluindo segurança de e-mail, security coaching e treinamentos de compliance, projetados para educar e proteger contra engenharia social, phishing e outras ameaças cibernéticas. Sua abordagem inovadora combina security coaching em tempo real e agentes de defesa com IA para mitigar riscos humanos e reduzir vulnerabilidades. Confiada por muitas das principais empresas de cibersegurança, a KnowBe4 é um ator relevante na elevação da conscientização em segurança e do compliance em diversos setores.

Descrição

• Identificar, prospectar e fechar contas SMB/MM dentro do território atribuído por meio de esforços estratégicos de outbound, conversão de leads inbound e colaboração com parceiros, para exceder consistentemente as metas mensais de aquisição de novos clientes • Promover e vender o portfólio completo de produtos da KnowBe4 para clientes existentes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell que maximizem o valor da conta por meio do aumento do nível de assinatura, assentos adicionais e adoção de múltiplos produtos • Criar e manter um pipeline robusto de oportunidades SMB/MM usando métodos diversos de prospecção, melhores práticas de cadência de leads e demonstrações de produto atraentes que destaquem nosso portfólio completo de soluções de cibersegurança • Articular a proposta de valor da KnowBe4 com precisão, compreendendo as necessidades de compra de cada organização, os principais decisores e os possíveis obstáculos para acelerar os ciclos de vendas e aumentar as taxas de fechamento • Agir estrategicamente na estruturação de níveis de assinatura, acordos plurianuais e negociações de preço que maximizem a Receita Recorrente Anual (ARR) ao mesmo tempo em que garantam o sucesso do cliente e o crescimento de longo prazo • Colaborar perfeitamente com representantes de vendas de canal, Gerentes de Sucesso do Cliente e Especialistas em Renovação para orquestrar estratégias de crescimento da conta e apoiar processos de renovação que expandam o compromisso do cliente

🎯 Requisitos

• Mínimo de 2 anos de sucesso comprovado vendendo para empresas SMB e de médio porte, com histórico de cumprimento de metas e crescimento de território em mercados competitivos • Experiência em vendas de Software como Serviço (SaaS), com compreensão de modelos de negócio por assinatura, métricas de receita recorrente e posicionamento de soluções em nuvem • Familiaridade com conceitos de TI, Segurança ou Cibersegurança e paixão genuína por ajudar organizações a fortalecer seu firewall humano contra ameaças emergentes • Fluência em português com bom nível de inglês • Abordagem equilibrada que combine prospecção agressiva de novos negócios com expansão estratégica de contas • Profissional orientado por métricas que utiliza indicadores para otimizar desempenho, prever com precisão e tomar decisões estratégicas que levem à superação consistente das metas • Indivíduo motivado e enérgico que se destaca com supervisão mínima, mantendo fortes relacionamentos colaborativos entre equipes internas e parceiros de canal • Flexibilidade para atuar em diferentes segmentos de clientes, canais de venda e condições de mercado, mantendo altos padrões de desempenho e mentalidade de crescimento profissional

🏖️ Benefícios

• Oferecemos bônus em toda a empresa baseados em metas mensais de vendas • Bônus por indicação de funcionários • Assistência para adoção • Reembolso de mensalidades (tuition reimbursement) • Reembolso de certificações • Bônus por conclusão de certificação