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Cohesity

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity • Data Management • Cloud

A Cohesity é uma empresa de gerenciamento e segurança de dados que oferece uma plataforma nativa da nuvem para backup, recuperação e resiliência cibernética. Sua Cohesity Data Cloud e ofertas de SaaS relacionadas protegem e recuperam dados empresariais em ambientes on-premises, de nuvem e SaaS, defendem contra ransomware com imutabilidade, detecção de anomalias e cofre cibernético, além de proporcionar insights de dados e capacidades de busca para grandes organizações. A Cohesity atende clientes empresariais e do setor público e se integra com os principais provedores de nuvem e plataformas de infraestrutura.

Descrição

• Executar um plano de território focado na aquisição de novos clientes (net‑new logo) e no crescimento de contas em um conjunto definido de contas empresariais e do setor público • Construir, gerenciar e avançar um pipeline de vendas qualificado, incluindo oportunidades originadas diretamente por você e aquelas apoiadas por parceiros de canal • Atuar dentro de organizações de clientes complexas identificando stakeholders-chave, cultivando relacionamentos e envolvendo tomadores de decisão sênior à medida que sua experiência cresce • Apoiar e liderar o relacionamento com clientes durante as fases de discovery, avaliação, desenvolvimento de propostas e alinhamento de soluções, com orientação de Sales Engineers e da liderança • Desenvolver e entregar propostas claras e baseadas em valor que conectem a plataforma da Cohesity às necessidades de segurança, resiliência e operação dos clientes • Colaborar de perto com parceiros de canal e alianças tecnológicas (incluindo NVIDIA, IBM, HPE e AWS) para apoiar a execução de negócios e ampliar o alcance no mercado • Manter rastreamento e previsão de oportunidades precisos e contribuir para um desempenho trimestral consistente • Compartilhar insights de clientes e feedback competitivo com as equipes de vendas e produto para apoiar a melhoria contínua

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em vendas e parceria com equipes de Information Security / Cybersecurity • Mentalidade orientada ao cliente e forte interesse em cybersecurity e proteção de dados, especialmente em ransomware e recuperação • Experiência comprovada na venda de soluções de tecnologia enterprise, preferencialmente em infraestrutura, SaaS ou mercados adjacentes • Histórico comprovado de contribuição na aquisição de novos clientes (net‑new) e no crescimento de contas existentes • Compreensão básica de tecnologias de segurança de dados e backup, com disposição para aprofundar conhecimentos técnicos • Familiaridade com soluções Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) é um diferencial • Conhecimento prévio em plataformas como NetBackup, Backup Exec ou InfoScale é útil, mas não obrigatório • Conforto em trabalhar com parceiros de canal e interesse em desenvolver habilidades de co-selling • Fortes habilidades de comunicação, com capacidade de apresentar de forma clara para clientes e stakeholders internos • Experiência demonstrada no uso de ferramentas de IA para melhorar produtividade, organização e efetividade em vendas • Graduação em Administração, Negócios ou área relacionada, ou experiência equivalente • Proficiência em inglês em nível profissional para comunicação com clientes e internamente • Disponibilidade para viagens conforme necessário

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde • Opções de trabalho remoto