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Nós melhoramos incansavelmente as cadeias de suprimentos. Para todos. Não importa o tamanho do seu negócio. Qualquer que seja o seu objetivo. Não importa o desafio. Não importa o seu ponto de partida. Nós vamos encontrá-lo onde você estiver para criar o futuro que você precisa.

Descrição

• Definir e implementar um plano estratégico para engajar potenciais clientes e clientes existentes • Conduzir processos de vendas de ponta a ponta para atingir ou superar as metas anuais de vendas • Criar e apresentar propostas de valor atraentes, orientadas por ROI, adaptadas às necessidades do cliente • Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, incluindo pré-vendas (presales), consultoria de soluções, marketing, customer success e representantes de vendas externas • Conduzir oportunidades de venda ao longo de todo o ciclo, desde prospecção e discovery até negociação de contrato e fechamento • Monitorar e analisar continuamente o ambiente tecnológico do cliente, objetivos de negócio e o cenário competitivo • Conduzir sessões regulares de discovery e apresentações para compartilhar insights e fornecer soluções baseadas em valor

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em vendas de soluções de software para gestão da cadeia de suprimentos (supply chain) em nível empresarial • Confortável ao interagir e influenciar executivos seniores e tomadores de decisão • Ampla experiência consultiva em vendas de software para grandes empresas • Histórico comprovado em vendas complexas e de alto valor (ciclos de venda de 6 a 12 meses) • Experiência com soluções de gestão da cadeia de suprimentos, incluindo WMS/OMS/TMS • Capacidade demonstrada de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente de vendas em equipe (team-selling) • Fortes habilidades de apresentação, comunicação, facilitação e negociação • Interesse em manter-se atualizado sobre as ofertas em nuvem em evolução da Infios e desenvolvimentos do mercado • Habilidade comprovada em manter relacionamentos produtivos e de longa duração com clientes

🏖️ Benefícios

• Acomodações razoáveis podem ser fornecidas para permitir que pessoas com deficiência desempenhem as funções essenciais deste cargo • Empregador que oferece igualdade de oportunidades, comprometido com a inclusão no local de trabalho