Sales Executive Specialist - Antifraude

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Koin

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

💳 Fintech

🔐 Segurança

☁️ SaaS

Fintech • Security • SaaS

A Koin é uma empresa brasileira de pagamentos e prevenção a fraudes que oferece soluções antifraude alimentadas por IA e produtos de pagamento para comerciantes, incluindo Pix parcelado (BNPL) e um gateway de pagamento. Ela ajuda empresas de e-commerce a aumentar a conversão e reduzir perdas por fraude, combinando aprendizado de máquina, regras de especialistas, detecção em tempo real e estratégias de recuperação, e opera como instituição de pagamento licenciada/correspondente sob as regulamentações brasileiras.

Descrição

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en Brasil, con foco en empresas que requieren soluciones antifraude para su eCommerce, dentro del ecosistema de pagos. • Este puesto implica identificar clientes potenciales, comprender sus necesidades específicas y demostrar cómo los productos o servicios de prevención del fraude de la empresa pueden mitigar los riesgos y mejorar las seguridad de su eCommerce. • El puesto requiere un sólido conocimiento de las tendencias de fraude, la gestión de riesgos y las estrategias de ventas, así como excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones con los clientes y cerrar acuerdos. • Promover activamente nuestras soluciones de prevención de fraude como parte de la propuesta de valor integral de Koin. • Realizar presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones (antifraude, pagos) a clientes potenciales. • Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y continuidad. • Negociar contratos y acuerdos comerciales que integren nuestras soluções antifraude como componentes clave. • Brindar retroalimentación estratégica al equipo de producto y tecnología sobre las necesidades específicas del mercado mexicano en materia de fraude.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B com enfoque consultiva e desenvolvimento de negócios em empresas que oferecem soluções antifraude • Conhecimento do ecossistema de pagamentos em Brasil (emissores, adquirentes, wallets, fintechs). • Capacidade comprovada de relacionamento com tomadores de decisão em áreas de risco, prevenção de fraude, pagamentos e tecnologia dos principais Comercios. • Desejável: Experiência prévia em soluções antifraude, fintechs, PSPs, adquirentes ou empresas SaaS do setor financeiro. • Conhecimento de estratégias de preços e modelos de negócio em soluções antifraude. • Experiência desenvolvendo oportunidades de cross-selling e up-selling.

🏖️ Benefícios

• Seguro de vida • Plano de saúde e odontológico • Vale de transporte • VR + VA • Auxílio creche • Licenças parentais estendidas • Total Pass ou Wellhub • WFA (Work From Anywhere) • Descontos na plataforma Decolar.com • Golden Farma • Auxílio Home Office