Enterprise Account Executive

🕒 2 dias atrás

🔔 Pennsylvania – Remoto

🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Komodor

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Komodor é uma plataforma abrangente de gerenciamento de Kubernetes que ajuda engenheiros e desenvolvedores a otimizar operações, evitar crises e melhorar a saúde de suas cargas de trabalho e infraestrutura. Com recursos como Gerenciamento de Saúde e Confiabilidade do Kubernetes, Gerenciamento de Operações e Usuários do Kubernetes, e Otimização de Custos do Kubernetes, a Komodor oferece análise de causa raiz impulsionada por IA e playbooks de solução de problemas curados. Ela aumenta a produtividade, reduz o tempo médio de recuperação (MTTR) e facilita a migração do Kubernetes, tornando mais fácil para as organizações gerenciarem ambientes Kubernetes em larga escala.

Descrição

• Close business to meet and exceed quarterly and annual bookings objectives • Proactively prospect, identify, qualify, and develop a sales pipeline in enterprise accounts • Evaluate, qualify, and convert inbound leads, gathering information and following up with the right decision makers • Build strong, effective relationships that create growth opportunities • Collaborate closely with the Sales Engineering team to address technical questions and concerns • Work closely with Customer Success Managers and Solutions Architects to drive customer satisfaction • Facilitate customer engagements by connecting customers with the right internal and external resources to move deals forward and close • Know Komodor products, competitive landscape, and pitch effectively to the right audience • Shape the enterprise sales motion by feeding field insights back to Product and Marketing and helping build scalable processes, tools, and materials • Partner with Customer Success to expand accounts over time • Manage forecasts and track customer data

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying field experience in a fast-paced start up, competitive market, with a focus on new business • Experience selling into the F1000 • Track record of closing six and seven figure ARR deals • Experience selling infrastructure SaaS products; selling to SRE / DevOps / Platform Engineering, AI • Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology • A track record of overachievement against sales targets • Thrives in 0-to-1 environments: comfortable with ambiguity, energized by building, and excited to sell a new category with a ton of momentum • Committed to developing an in-depth understanding of the Komodor platform and products • Willing to travel for client meetings and industry events as needed

🏖️ Benefícios

• Options & benefits • Growth opportunities • Wellness and employee experience events • Great culture and perks