Enterprise Account Executive

🕒 2 dias atrás

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Komodor

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Komodor é uma plataforma abrangente de gerenciamento de Kubernetes que ajuda engenheiros e desenvolvedores a otimizar operações, evitar crises e melhorar a saúde de suas cargas de trabalho e infraestrutura. Com recursos como Gerenciamento de Saúde e Confiabilidade do Kubernetes, Gerenciamento de Operações e Usuários do Kubernetes, e Otimização de Custos do Kubernetes, a Komodor oferece análise de causa raiz impulsionada por IA e playbooks de solução de problemas curados. Ela aumenta a produtividade, reduz o tempo médio de recuperação (MTTR) e facilita a migração do Kubernetes, tornando mais fácil para as organizações gerenciarem ambientes Kubernetes em larga escala.

Descrição

• Sell Komodor's Agentic Operations Platform to development and DevOps teams within enterprise organizations • Prospect, identify, qualify, nurture, and close new business opportunities • Partner with Customer Success to expand accounts over time • Manage sales forecasts and track customer data • Use a consultative sales approach to understand customer needs and articulate product value • Close business to meet and exceed quarterly and annual bookings objectives • Evaluate and convert inbound leads and engage the appropriate decision makers • Build relationships that create growth opportunities • Collaborate with Sales Engineering on technical questions and concerns • Work with Customer Success Managers and Solutions Architects to drive customer satisfaction • Facilitate customer engagements by connecting customers with internal and external resources • Maintain knowledge of Komodor's products, competitive landscape, and sales messaging • Shape the enterprise sales motion by feeding field insights to Product and Marketing and helping build scalable processes, tools, and materials • Help define the sales playbook for Komodor's agentic platform

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying field experience in a fast-paced startup and competitive market, focused on new business • Experience selling into the F1000 • Track record of closing six- and seven-figure ARR deals • Experience selling infrastructure SaaS products to SRE, DevOps, Platform Engineering, and AI teams • Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology • Track record of overachievement against sales targets • Comfortable with ambiguity and energized by building in 0-to-1 environments • Willingness to develop an in-depth understanding of the Komodor platform and products • Willingness to travel for client meetings and industry events as needed

🏖️ Benefícios

• Options & benefits • Growth opportunities • Wellness and employee experience events • Remote work from the Central US region • Equal opportunity employer committed to diversity