Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Komodor

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Komodor é uma plataforma abrangente de gerenciamento de Kubernetes que ajuda engenheiros e desenvolvedores a otimizar operações, evitar crises e melhorar a saúde de suas cargas de trabalho e infraestrutura. Com recursos como Gerenciamento de Saúde e Confiabilidade do Kubernetes, Gerenciamento de Operações e Usuários do Kubernetes, e Otimização de Custos do Kubernetes, a Komodor oferece análise de causa raiz impulsionada por IA e playbooks de solução de problemas curados. Ela aumenta a produtividade, reduz o tempo médio de recuperação (MTTR) e facilita a migração do Kubernetes, tornando mais fácil para as organizações gerenciarem ambientes Kubernetes em larga escala.

Descrição

• Lead sales of Komodor's solutions to development and DevOps teams within enterprise organizations • Prospect and close new business • Partner with Customer Success to expand accounts over time • Identify, nurture, and close opportunities with new customers • Manage forecasts and track customer data • Use a consultative sales approach to understand customer needs before presenting products • Close business to meet and exceed quarterly and annual bookings objectives • Prospect, identify, qualify, and develop a sales pipeline in enterprise accounts • Evaluate, qualify, and convert inbound leads • Gather information and follow up with the appropriate decision makers • Build strong relationships that create growth opportunities • Collaborate with Sales Engineering on technical questions and concerns • Work with Customer Success Managers and Solutions Architects to drive customer satisfaction • Facilitate customer engagements by connecting customers with internal and external resources • Understand Komodor products, the competitive landscape, and audience-specific messaging • Shape the enterprise sales motion by feeding field insights to Product and Marketing and helping build scalable processes, tools, and materials • Help define the sales playbook for Komodor's agentic platform

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying field experience in a fast-paced startup and competitive market, focused on new business • Experience selling into the F1000 • Track record of closing six- and seven-figure ARR deals • Experience selling infrastructure SaaS products to SRE, DevOps, and Platform Engineering teams, including AI • Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology • Track record of overachievement against sales targets • Comfortable with ambiguity and energized by building in 0-to-1 environments • Excited to sell a new category with significant momentum • Committed to developing an in-depth understanding of the Komodor platform and products • Willing to travel for client meetings and industry events as needed

🏖️ Benefícios

• Great culture and perks • Options & benefits • Growth opportunities • Wellness and employee experience events • Contribution to local communities by hosting, participating, and encouraging employees to be better ambassadors