Commercial Account Executive

🕒 2 dias atrás

🏄 California, Colorado, +4 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $100.000 - $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kong Inc.

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📦 Logística

🔌 API

💰 $100.000.000 Series D em 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. é uma empresa que oferece uma plataforma de APIs abrangente, projetada para facilitar o gerenciamento de APIs, a integração de IA e a produtividade de desenvolvedores. A companhia disponibiliza soluções como Kong Gateway, Kong Konnect e uma variedade de outras ferramentas voltadas ao gerenciamento e à otimização do ciclo de vida de APIs. A plataforma da Kong oferece suporte a ambientes multicloud e foi criada para entregar alto desempenho e segurança. É reconhecida pela Gartner como líder em gerenciamento de APIs e sustenta inovações em setores como serviços financeiros, saúde e tecnologia. A empresa enfatiza flexibilidade, segurança e velocidade, tornando-se a escolha preferida de organizações que buscam aprimorar seus serviços digitais por meio de APIs. A Kong também apoia uma comunidade robusta de desenvolvedores e oferece um amplo conjunto de integrações e plugins para simplificar o gerenciamento e as operações de APIs.

Descrição

• Develop and execute sales strategies targeting commercial customers • Build and maintain a robust sales pipeline • Own the entire sales cycle from prospecting and initial outreach through contract negotiations and deal closing • Meet or exceed revenue targets • Collaborate with product, marketing, and customer success teams • Identify customer pain points and align solutions to customer needs • Deliver customized product demos and presentations • Build and nurture relationships with C-level executives and key decision-makers • Ensure customer satisfaction and retention • Lead account planning by researching potential customers and industry trends • Develop strategies to win new business and grow existing accounts • Monitor and manage sales activities and results • Forecast opportunities and maintain detailed CRM records • Track industry trends, competitor offerings, and market changes • Provide feedback to product and marketing teams • Represent Kong at industry events, conferences, and customer meetings

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in sales in a SaaS, cloud, or enterprise software environment serving companies with fewer than 1,000 employees • 2+ years closing deals independently, preferably in Commercial & Mid-Market • Demonstrated success selling to small to medium enterprises, particularly to senior-level executives and across multiple departments • Strong consultative selling skills • Excellent communication and negotiation skills • Results-driven mindset with a passion for meeting and exceeding sales goals and revenue targets • Experience with CRM platforms such as Salesforce • Ability to use data to forecast accurately and track sales metrics • Knowledge of open-source software, APIs, or infrastructure software is highly advantageous • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment and adapt to changing market dynamics • Analytical and strategic thinking • Legally authorized to work in the country where the position will be worked

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission • Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • Paid holidays • PTO • Professional development opportunities • Professional development tools