Commercial Account Executive

🕒 Abril 21

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $180.000 - $220.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Kong Inc.

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series D em 2021-02

API • SaaS • Enterprise

Kong Inc. é uma empresa que oferece uma plataforma de APIs abrangente, projetada para facilitar o gerenciamento de APIs, a integração de IA e a produtividade de desenvolvedores. A companhia disponibiliza soluções como Kong Gateway, Kong Konnect e uma variedade de outras ferramentas voltadas ao gerenciamento e à otimização do ciclo de vida de APIs. A plataforma da Kong oferece suporte a ambientes multicloud e foi criada para entregar alto desempenho e segurança. É reconhecida pela Gartner como líder em gerenciamento de APIs e sustenta inovações em setores como serviços financeiros, saúde e tecnologia. A empresa enfatiza flexibilidade, segurança e velocidade, tornando-se a escolha preferida de organizações que buscam aprimorar seus serviços digitais por meio de APIs. A Kong também apoia uma comunidade robusta de desenvolvedores e oferece um amplo conjunto de integrações e plugins para simplificar o gerenciamento e as operações de APIs.

Descrição

• Develop and execute sales strategies to target commercial customers • Own the entire sales cycle, from prospecting to contract negotiations • Collaborate with internal teams to ensure a seamless sales experience • Identify customer pain points and align solutions • Build relationships with C-level executives and key decision-makers • Lead account planning efforts and monitor sales activities • Stay updated on industry trends and competitor offerings • Contribute to business growth initiatives • Represent Kong with professionalism at industry events

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in commercial sales (<1k employees) • Proven track record of closing complex deals in a SaaS, cloud, or enterprise software environment • Demonstrated success in selling to small to medium enterprises • Strong consultative selling skills • Excellent communication and negotiation skills • Experience working with CRM platforms (e.g., Salesforce) • Knowledge of open-source software, APIs, or infrastructure software is highly advantageous • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment • Analytical and strategic thinking

🏖️ Benefícios

• Offers Equity • Offers Commission • Access to healthcare benefits • 401(k) plan • Short and long term disability benefits • Basic life and AD&D insurance