Enterprise Account Executive

🔥 8 horas atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $320.000 - $400.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kong Inc.

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📦 Logística

🔌 API

💰 $100.000.000 Series D em 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. é uma empresa que oferece uma plataforma de APIs abrangente, projetada para facilitar o gerenciamento de APIs, a integração de IA e a produtividade de desenvolvedores. A companhia disponibiliza soluções como Kong Gateway, Kong Konnect e uma variedade de outras ferramentas voltadas ao gerenciamento e à otimização do ciclo de vida de APIs. A plataforma da Kong oferece suporte a ambientes multicloud e foi criada para entregar alto desempenho e segurança. É reconhecida pela Gartner como líder em gerenciamento de APIs e sustenta inovações em setores como serviços financeiros, saúde e tecnologia. A empresa enfatiza flexibilidade, segurança e velocidade, tornando-se a escolha preferida de organizações que buscam aprimorar seus serviços digitais por meio de APIs. A Kong também apoia uma comunidade robusta de desenvolvedores e oferece um amplo conjunto de integrações e plugins para simplificar o gerenciamento e as operações de APIs.

Descrição

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close and expansion • Build and maintain a strong pipeline while consistently delivering against revenue targets • Develop relationships with C-level executives and key decision-makers, becoming a trusted advisor • Lead strategic account planning and identify new opportunities within enterprise accounts • Partner with Product, Marketing, Customer Success, and technical teams to deliver the right solutions for customers • Maintain accurate forecasting and pipeline management • Stay ahead of market and competitive trends

🎯 Requisitos

• 7+ years of enterprise sales experience • Ideally, experience selling into organizations with 5,000+ employees • Proven success closing complex, high-value deals within SaaS, cloud, infrastructure, or enterprise software • Strong new-logo/hunter mentality • Experience building pipeline and expanding strategic accounts • Experience selling to C-level executives and navigating multiple stakeholders • Strong consultative selling, negotiation, forecasting, and account-planning skills • Experience with Salesforce or similar CRM platforms • Knowledge of APIs, open source, cloud, or infrastructure technology is a plus • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment and take ownership of your territory

🏖️ Benefícios

• Uncapped commissions with significant upside • Equity eligibility • Opportunity to earn President’s Club • Structured onboarding • MEDDPICC training • Ongoing sales enablement, coaching, and career development • Health benefits • Wellness benefits • Retirement benefits • Parental benefits • Time-off benefits • Paid holidays and PTO • Professional development opportunities and tools • Global opportunity to work with enterprise customers and teams across the Americas, EMEA, and APJ