Enterprise Account Executive

🔥 17 horas atrás

🏄 California, Massachusetts, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote

💵 $120.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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VergeSense

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🏠 Imobiliário

💰 $60.000.000 Series C em 2021-11

Consulting • Logistics • Real Estate

A VergeSense é uma empresa especializada em inteligência de ocupação e análise de espaços de trabalho. Ela oferece uma plataforma abrangente que unifica e analisa dados de ocupação de diversas fontes, como sensores, Wi-Fi e sistemas de reserva de espaço, para permitir melhores decisões imobiliárias e no local de trabalho. A empresa oferece soluções para disponibilidade de espaço, design inteligente de espaços, planejamento de vizinhança e operações dinâmicas. A VergeSense ajuda empresas a otimizar seus ambientes de trabalho alavancando insights habilitados por IA e oferecendo serviços de consultoria estratégica. Seus serviços são confiáveis por mais de 200 empresas globais em mais de 50 países, apoiando a gestão de espaços de trabalho para 140 milhões de pés quadrados. A VergeSense visa aumentar a utilização do espaço, reduzir custos e melhorar a satisfação e sustentabilidade dos funcionários no local de trabalho.

Descrição

• Drive net-new business within the company's highest-value accounts • Sell business transformations, financial optimization, and employee experience strategies rather than software features • Partner with C-level executives, including Chief Real Estate Officers, CFOs, and CIOs • Conduct deep-discovery engagements covering portfolio constraints, hybrid workforce patterns, and capital expenditure goals • Build coalitions across Corporate Real Estate, Workplace Strategy, HR, Procurement, and Enterprise departments • Deliver financial impact assessments and business cases • Translate spatial metrics such as active versus passive occupancy into board-ready, data-backed decisions • Own the end-to-end enterprise sales cycle from strategic mapping through technical validation and contract negotiations • Position strategic ecosystem integrations to accelerate client time-to-value • Manage pipeline, forecasting, quarterly and annual revenue targets, and land-and-expand strategy

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying enterprise SaaS sales experience • Experience managing 6-figure and 7-figure transaction values ($100k–$1M+ ARR) • Demonstrated expertise in consultative, value-driven enterprise methodologies • Proven track record of building trusted relationships with senior cross-functional executives and presenting to executive steering committees • Comfortable interpreting technical platform data, AI scenario models, or network architecture capabilities and translating them into high-level business logic • Verifiable history of continuous quota overachievement (Top 10% of the team) • Preferred: Background selling into Corporate Real Estate (CRE), PropTech, IWMS, Smart Building architecture, or high-value Enterprise Infrastructure SaaS • Preferred: Consulting experience with a proven ability to uncover prospects' true needs and adapt solutions accordingly • Preferred: Experience with intent data platforms (LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket, Demandbase, ZoomInfo) • Preferred: Experience with AI tools such as Claude and ChatGPT

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and equity • Employer-sponsored medical • Dental and vision insurance (dependent on location) • Open Vacation policy: take time off when you need it