Enterprise Account Executive

🔥 11 horas atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $280.000 - $330.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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vCluster

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $24.000.000 Series A em 2024-05

SaaS • Enterprise

vCluster é um produto de virtualização Kubernetes (da loft-sh) que cria clusters virtuais de Kubernetes sobre a infraestrutura existente de Kubernetes. Ele possibilita clusters dedicados, multi-inquilino ou de nós privados para casos de uso como padronização de plataformas internas, implantações híbridas de Kubernetes, ambientes soberanos ou dedicados a clientes, provedores de nuvem de IA e inferência distribuída. O vCluster posiciona-se como uma solução de ferramenta/produto para empresas que operam Kubernetes em grande escala, oferecendo funcionalidades gerenciadas, lançamentos e integrações para plataformas internas K8s e fluxos de trabalho cloud-native.

Descrição

• Own a dedicated patch of Enterprise accounts • Build comprehensive territory plans to uncover new opportunities and expand existing footprints • Manage the full sales lifecycle from prospecting and discovery through negotiation and close • Navigate complex organizations and build consensus among technical champions and executive economic buyers • Create Business Value Assessments connecting technical capabilities to customer revenue or efficiency • Maintain Salesforce/CRM hygiene • Use MEDDPICC or Command of the Message methodologies for accurate weekly, monthly, and quarterly forecasts • Sell vCluster Labs’ AI infrastructure platform to Engineering, DevOps, Security, and Data leaders • Identify, navigate, and close large-scale agreements with leading organizations

🎯 Requisitos

• 7+ years of quota-carrying field sales experience • At least 3+ years selling to Enterprise customers with $200k–$1M+ ACV • Technical fluency sufficient to discuss technology stacks, workflows, and pain points with engineering and architecture leaders • Experience using MEDDPICC/MEDDIC sales methodologies • Documented history of performing in the top 10–20% of a cohort • President’s Club awards and consistent quota over-achievement • Experience working in a high-growth environment from Series B to IPO phase • Proven track record selling complex SaaS/PaaS solutions • Experience in DevOps, Infrastructure, Data, Observability, or Cybersecurity highly preferred • Experience at an early-stage organization and ability to operate autonomously • Successful track record building relationships with new partners

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission • Health, dental, vision, and life insurance for you and eligible dependents (benefits vary depending on country) • Flexible working schedule • Workplace flexibility • Remote-first culture