Sales Strategy and Operations Manager

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Kong Inc.

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series D em 2021-02

API • SaaS • Enterprise

Kong Inc. é uma empresa que oferece uma plataforma de APIs abrangente, projetada para facilitar o gerenciamento de APIs, a integração de IA e a produtividade de desenvolvedores. A companhia disponibiliza soluções como Kong Gateway, Kong Konnect e uma variedade de outras ferramentas voltadas ao gerenciamento e à otimização do ciclo de vida de APIs. A plataforma da Kong oferece suporte a ambientes multicloud e foi criada para entregar alto desempenho e segurança. É reconhecida pela Gartner como líder em gerenciamento de APIs e sustenta inovações em setores como serviços financeiros, saúde e tecnologia. A empresa enfatiza flexibilidade, segurança e velocidade, tornando-se a escolha preferida de organizações que buscam aprimorar seus serviços digitais por meio de APIs. A Kong também apoia uma comunidade robusta de desenvolvedores e oferece um amplo conjunto de integrações e plugins para simplificar o gerenciamento e as operações de APIs.

Descrição

• Lead annual AMS GTM planning process to include fiscal year/long-range modeling, investment ROI analysis, headcount planning, quota and capacity setting, and territory planning. • Partner with leadership to design and implement the AMS GTM structure, segmentation, and coverage model across roles. • Provide visibility and performance tracking on the health of the business via business intelligence applications. • Lead execution of the operating cadence within the theater, supporting management inspection throughout the customer lifecycle. • Support sales leadership with content preparation for key management reporting needs. • Drive CRM accuracy, pipeline analytics, forecasting, and ad hoc regional reporting requirements. • Ensure efficient deal velocity and monitor deal management processes, making recommendations on process improvement initiatives. • Participate in regular meetings with various teams to address issues, build plans, and drive change management. • Ensure all Sales Leadership team issues are addressed properly and keep track of progress until resolved.

🎯 Requisitos

• 5-8 years of relevant business experience • Experience with SFDC (Sales Cloud, CPQ), Clari, Outreach, Zoominfo, and similar tools • Demonstrable competence with Google G-Suite tools • Excellent quantitative and analytical skills, a data-driven mindset • Strong customer service attitude, ability to work independently, and in a fast-paced environment • Excellent written and communication skills • BA/BS in a quantitative field, MBA, or related graduate degree a plus

🏖️ Benefícios

• Healthcare benefits • 401(k) plan • Short and long term disability benefits • Basic life and AD&D insurance