Sales Strategy and Operations Leader

🕒 Junho 15

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

🏄 California, Illinois, +2 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $138.000 - $211.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

⚙️ Operações

👻 Score fantasma 18%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kong Inc.

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

📦 Logística

🔌 API

💰 $100.000.000 Series D em 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. é uma empresa que oferece uma plataforma de APIs abrangente, projetada para facilitar o gerenciamento de APIs, a integração de IA e a produtividade de desenvolvedores. A companhia disponibiliza soluções como Kong Gateway, Kong Konnect e uma variedade de outras ferramentas voltadas ao gerenciamento e à otimização do ciclo de vida de APIs. A plataforma da Kong oferece suporte a ambientes multicloud e foi criada para entregar alto desempenho e segurança. É reconhecida pela Gartner como líder em gerenciamento de APIs e sustenta inovações em setores como serviços financeiros, saúde e tecnologia. A empresa enfatiza flexibilidade, segurança e velocidade, tornando-se a escolha preferida de organizações que buscam aprimorar seus serviços digitais por meio de APIs. A Kong também apoia uma comunidade robusta de desenvolvedores e oferece um amplo conjunto de integrações e plugins para simplificar o gerenciamento e as operações de APIs.

Descrição

• Lead annual AMS GTM planning, including fiscal year and long-range modeling, investment ROI analysis, headcount planning, quota and capacity setting, and territory planning • Partner with leadership to design and implement AMS GTM structure, segmentation, and coverage models across Sales, Solutions Engineering, Customer Success, Sales Development, and Professional Services • Provide business health visibility and track funnel, sales efficiency, and productivity metrics through business intelligence applications • Lead execution of the theater operating cadence and support management inspection throughout the customer lifecycle • Prepare content for management reporting, including Quarterly Business Reviews • Drive CRM accuracy, pipeline analytics, forecasting, and regional reporting • Ensure efficient deal velocity and monitor deal management processes; recommend process improvements for deal structures, approvals, and booking processes • Collaborate with Marketing, Customer Success, Finance, Legal, and other teams to address issues, build plans, and drive change management • Assess inquiries directed to the AMS VP of Sales and delegate appropriately when requested • Ensure Sales Leadership team issues are addressed and tracked through resolution • Perform additional tasks required by the manager

🎯 Requisitos

• Experience with SFDC (Sales Cloud, CPQ), Clari, Outreach, ZoomInfo, and similar tools • Demonstrable competence with Google G-Suite tools • Excellent quantitative and analytical skills • Strong customer service attitude • Ability to work independently and in a fast-paced environment • Excellent written and communication skills • 5-8 years of relevant business experience • BA/BS in a quantitative field, MBA, or related graduate degree a plus • Team player who works well in a collaborative environment

🏖️ Benefícios

• Equity • Bonus • Healthcare benefits • 401(k) plan • Short and long term disability benefits • Basic life and AD&D insurance