Enterprise Account Executive

🕒 2 dias atrás

🏈 Ohio, Pennsylvania – Remoto

🏈 Ohio – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kontakt.io

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

🏥 Saúde

🤖 Inteligência Artificial

🔧 Hardware

💰 $47.500.000 Series C - Kontakt.io em 2024-04

Healthcare • Artificial Intelligence • Hardware

A Kontakt. io é um fornecedor de soluções inteligentes para operações de saúde que combina sistemas de localização em tempo real (RTLS), hardware de IoT e orquestração orientada por IA para otimizar os fluxos de trabalho hospitalares. A empresa oferece dispositivos IoT e uma plataforma na nuvem (KIO) para gestão de ativos, segurança e situações de emergência para a equipe, otimização do fluxo e da jornada do paciente, monitoramento de temperatura, navegação interna, análises e integrações com prontuários eletrônicos de saúde como o Epic. A Kontakt. io posiciona sua plataforma como uma solução que proporciona retorno sobre investimento operacional imediato para os hospitais — melhora na utilização de ativos, redução de aluguéis de equipamentos e do tempo de internação, além de acelerar os tempos de resposta da equipe — enquanto possibilita uma IA preditiva e autônoma para alinhar recursos com a demanda dos pacientes em tempo real.

Descrição

• Own a geographic territory and build a data-driven plan for engaging new health systems, hospitals, and regional provider groups • Drive the full sales cycle from outbound prospecting through negotiation and close across complex, multi-stakeholder enterprise deals • Expand existing accounts by identifying new use cases and deepening relationships with key decision-makers • Build and maintain trusted relationships with CIOs, COOs, CFOs, and clinical and operational leaders • Leverage Salesforce, Gong, and 6sense to prioritize accounts, sharpen engagement, and forecast with precision • Partner with Sales Enablement, Product, and Leadership to refine the sales approach and maximize impact • Represent Kontakt.io at key industry conferences and trade shows • Learn the product, tools, and existing customers during the first 30 days • Start outbound prospecting, book meetings, and build early pipeline by 60 days • Have real opportunities moving by 90 days • Know accounts, buyers, and numbers well enough to independently run the territory by six months • Regularly travel to meet customers in the territory

🎯 Requisitos

• 8+ years of success in complex B2B sales • Ideally experience in healthcare SaaS, data infrastructure, or predictive analytics • Understanding of long-cycle, consultative sales • Ability to build credibility with operations leaders, CIOs, CFOs, and clinical stakeholders • Self-directed territory ownership • Strong outbound sales habits • Ability to maximize SDR support • Clean Salesforce hygiene • Honest forecasting • Insight-led selling • Ability to balance independence with collaboration • Experience with Salesforce, Gong, and/or 6sense is a bonus

🏖️ Benefícios

• Equity in a high-growth company scaling toward $100M+ ARR and backed by leading investors • Full health, dental, and vision coverage • 401(k) • Paid time off • Paid parental leave • All the tools you need to do your best work • Dedicated SDR • Good enablement • Reference customers at major health systems