Senior Client Executive

🕒 2 dias atrás

🎸 Tennessee – Remoto

🎸 Tennessee – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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NetApp

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10.000+ funcionários

Fundada em 1992

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 Venture Round em 1994-01

API • Artificial Intelligence • SaaS

A NetApp é a empresa de infraestrutura de dados inteligente que fornece soluções inovadoras para que as empresas explorem o poder dos seus dados. Eles oferecem uma gama de serviços, incluindo armazenamento de dados unificado, gerenciamento em nuvem e proteção de dados, para simplificar e aprimorar o manuseio de dados em várias plataformas. Com foco na modernização de ambientes de armazenamento e possibilitando uma gestão de dados eficiente, a NetApp atende a diversas indústrias ajudando as organizações a otimizarem seus fluxos de trabalho e aumentarem a produtividade.

Descrição

• Own the strategy and business outcomes for a portfolio of strategic enterprise accounts • Expand established customer relationships and identify whitespace and new growth opportunities • Develop multi-quarter account strategies connecting customer priorities, technology environments, stakeholders, competitive dynamics, and use cases to measurable revenue growth • Build trusted relationships across customer organizations, from technical teams to executive decision-makers • Maintain a strong market presence through customer meetings, partner engagement, and industry events • Partner with Solutions Engineers to uncover opportunities and position differentiated solutions • Translate complex technology into meaningful customer and business outcomes • Lead complex enterprise sales cycles from discovery through close • Use MEDDICC, competitive strategy, commercial negotiation, and disciplined pipeline and forecast management • Orchestrate channel partners, Specialists, Customer Success, Partner Management, and leadership to create demand, accelerate opportunities, and deliver a seamless customer experience

🎯 Requisitos

• 7+ years of quota-carrying enterprise sales experience • Consistent track record of meeting or exceeding targets and growing complex customer accounts • Strong experience selling enterprise technology across storage, data center, infrastructure, data platforms, or closely adjacent technologies • Established understanding of the local enterprise technology market, including customer landscape, partner ecosystem, competitive dynamics, and business relationships • Proven ability to protect and expand a meaningful install base • Ability to identify whitespace, generate new pipeline, and close net-new opportunities • Strong command of strategic enterprise selling, including account planning, discovery, MEDDICC, value positioning, channel strategy, negotiation, and complex deal execution • Excellent business and financial acumen • Executive communication skills • Ability to build credibility across technical teams, business stakeholders, and executive leadership

🏖️ Benefícios

• Comprehensive benefits package • Health Insurance • Life Insurance • Retirement or Pension Plans • Paid Time Off • Various Leave options • Employee stock purchase plan • Restricted stocks (RSUs)