Director, Alliances Deal Maker – OEM Lead

🕒 Julho 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $161.520 - $290.760 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

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Kyndryl

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10.000+ funcionários

Fundada em 2021

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Kyndryl é uma provedora líder de serviços de infraestrutura de TI, atendendo milhares de clientes corporativos em todo o mundo. A empresa é especializada em projetar, construir, gerenciar e modernizar sistemas de informação complexos e de missão crítica. A Kyndryl oferece um portfólio de serviços que inclui consultoria em TI, serviços de cloud, cibersegurança, soluções de dados e IA, e transformação do ambiente de trabalho digital. Com forte foco em inovação, parcerias e cocriação, a Kyndryl ajuda as empresas a enfrentar a complexidade de TI e a impulsionar a excelência operacional. A companhia atua em diversos setores, como automotivo, saúde, bancário e outros, oferecendo expertise e soluções para desafios específicos de cada indústria. A rede global e as alianças estratégicas da Kyndryl capacitam as empresas a se adaptar ao cenário tecnológico em evolução, garantindo que seus sistemas essenciais sejam confiáveis e eficientes.

Descrição

• Develop and lead the execution of a comprehensive ISV and OEM partnership strategy that aligns with the firm’s OEM resale growth targets. • Identify and prioritize the partners that have the highest impact. • Take end-to-end ownership of the commercialization lifecycle, from opportunity identification to deal structuring and execution. • Ensure that the deal structure differentiates Kyndryl as a reseller. • Collaborate with consulting, technology, sales, and delivery teams to identify and close new opportunities. • Build trusted partnerships with senior executives and commercial leaders both internally and at partner organizations. • Lead complex negotiations around commercial terms, re selling agreements, and alliance contracts. • Monitor industry trends, competitive landscape, and emerging technologies within ISV and OEM ecosystems. • Define and track key revenue and performance metrics for ISV and OEM partnerships.

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in strategic partnerships, alliance management, or business development, ideally in consulting or technology services environments • Proven expertise managing ISV and OEM partnerships with a strong focus on commercialization and revenue delivery. • Deep knowledge of software ecosystems, SaaS, OEM integration strategies, and commercial business models. • Strong financial acumen with demonstrable experience structuring and negotiating resale commercial agreements • Strong understanding of Kyndryl internal systems, particularly around procurement and finance functions. • Exceptional stakeholder management skills and ability to influence across diverse teams and senior leadership layers. • Entrepreneurial mindset with a results-driven approach to identifying and capturing revenue opportunities. • Excellent communicator with outstanding negotiation, presentation, and interpersonal skills.

🏖️ Benefícios

• medical and dental coverage • disability • retirement benefits • paid leave • paid time off