Director, Customer Partner, Incentive – Aerospace & Defense

🕒 Julho 24

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $161.520 - $290.760 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

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Kyndryl

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10.000+ funcionários

Fundada em 2021

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Kyndryl é uma provedora líder de serviços de infraestrutura de TI, atendendo milhares de clientes corporativos em todo o mundo. A empresa é especializada em projetar, construir, gerenciar e modernizar sistemas de informação complexos e de missão crítica. A Kyndryl oferece um portfólio de serviços que inclui consultoria em TI, serviços de cloud, cibersegurança, soluções de dados e IA, e transformação do ambiente de trabalho digital. Com forte foco em inovação, parcerias e cocriação, a Kyndryl ajuda as empresas a enfrentar a complexidade de TI e a impulsionar a excelência operacional. A companhia atua em diversos setores, como automotivo, saúde, bancário e outros, oferecendo expertise e soluções para desafios específicos de cada indústria. A rede global e as alianças estratégicas da Kyndryl capacitam as empresas a se adaptar ao cenário tecnológico em evolução, garantindo que seus sistemas essenciais sejam confiáveis e eficientes.

Descrição

• Develop and execute cutting-edge account strategies to grow and retain Kyndryl's most valuable accounts • Generate new opportunities and expand existing work into larger scopes and new capabilities • Focus on selling new offerings while minimizing erosion to ensure our largest accounts flourish • Take full charge of the account P&L, ensuring customer satisfaction, integrity and account compliance • Create, maintain, and develop deep connections with top-level decision-makers • Collaborate with sales team members to ensure a seamless management process from prospecting to closing • Build a strong go-to-market pipeline with partners to join forces and conquer new deals • Use your knowledge of external best practices to provide innovative solutions that position Kyndryl as a leader • Identify and qualify new opportunities to deliver bespoke services that cater to the unique needs of each customer • Go above and beyond to ensure account excellence and maintain total integrity in everything you do • Use your creativity and expertise to transform the future of account management

🎯 Requisitos

• Minimum of 5+ years' experience running account P&L or large complex projects • Experience managing sales process end-to-end • Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices • Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks • Open minded and empathetic approach in relationships with customers • Ability to travel 30-40% to client sites

🏖️ Benefícios

• comprehensive benefits package which includes medical and dental coverage • disability • retirement benefits • paid leave • paid time off • eligibility for Kyndryl’s discretionary annual bonus program