Senior Account Manager

🕒 Setembro 2

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $128.050 - $161.950 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Kyriba

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2000

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

📦 Logística

Consulting • Insurance • Logistics

Kyriba é uma provedora líder de tecnologia financeira que oferece serviços seguros, com IA, de integração de dados e gestão de liquidez para empresas. A plataforma conecta, de forma integrada, ERPs, bancos e aplicativos para proporcionar visibilidade de caixa em tempo real, elevar a eficiência operacional e dar suporte a todos os aspectos da gestão de liquidez corporativa. As ofertas da Kyriba incluem gestão de tesouraria em tempo real, gestão de riscos, pagamentos e soluções de conectividade. As soluções são projetadas para profissionais de finanças e abordam desafios complexos de liquidez por meio de recursos avançados de automação e integração de dados, atendendo setores como serviços financeiros, tecnologia, varejo, manufatura e seguros. A missão da Kyriba é melhorar a saúde financeira e a resiliência, otimizando o desempenho de liquidez e a tomada de decisões financeiras estratégicas em organizações de diferentes portes.

Descrição

• Own the commercial relationship for a portfolio of accounts • Identify, mature, and close expansion opportunities through upselling and cross-selling • Develop and grow client relationships within assigned accounts • Conduct business meetings to understand accounts and uncover business initiatives and pain points • Partner with internal and external resources to support customer success • Navigate the renewal process to achieve retention targets • Build and manage a pipeline of qualified opportunities within the assigned territory • Collaborate cross-functionally to define approaches and goals for upsell sales cycles • Deliver presentations and demonstrations differentiating Kyriba offerings from competitive alternatives • Navigate procurement, legal, and security reviews to close deals • Maintain accurate Salesforce.com forecasting and disciplined pipeline management • Generate leads through LinkedIn Sales Navigator, networking, industry events, and strategic outreach • Partner with BDRs and Marketing to convert qualified leads into opportunities

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience with a proven track record of exceeding quota • Ability to build strong relationships with Clients based on reliance & expertise • Strong understanding of corporate finance, treasury operations, or financial technology solutions • Experience managing full sales cycles from prospecting through contract negotiation and close as well as renewal cycles • Excellent communication skills and ability to articulate complex value propositions clearly and compellingly • Proven ability to be part of a high-performance organization • Proficiency in Salesforce.com and sales productivity tools, including Gong and LinkedIn Sales Navigator • Bachelor's degree in Business, Finance, or related field • Preferred: Account Management Experience with treasury management systems (TMS), ERP solutions, or financial software • Preferred: Background in corporate treasury, cash management, or financial risk management • Willingness to travel up to 30-40% for customer meetings, industry events, and team meetings

🏖️ Benefícios

• Variable compensation, including performance bonus or commission-based plan • Long-term incentive • Comprehensive health, welfare and wellbeing benefits • Equal opportunity employment • Reasonable accommodation during recruitment and employment processes