Strategic Account Executive

🕒 Agosto 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $286.300 - $371.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LaunchDarkly

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $200.000.000 Series D em 2021-08

Consulting • Healthcare • Logistics

LaunchDarkly é uma empresa de software que oferece uma plataforma para gerenciamento de recursos e experimentação. Suas soluções permitem que os desenvolvedores controlem lançamentos de software através de feature flags, possibilitando implantações seguras e progressivas. A plataforma integra-se com várias ferramentas de desenvolvimento e suporta múltiplas linguagens de programação para simplificar a implantação e melhorar a experiência do desenvolvedor. As soluções da LaunchDarkly atendem a indústrias como serviços financeiros, saúde, alta tecnologia, varejo e governo, entre outras, proporcionando uma infraestrutura robusta que auxilia na entrega de experiências de usuário personalizadas e direcionadas.

Descrição

• Own relationships with approximately eight strategic LaunchDarkly accounts as the primary point of contact and relationship owner • Develop comprehensive territory and account plans • Proactively drive outbound pipeline generation independently and collaborate with Business Development Representatives • Ensure seamless LaunchDarkly adoption within large enterprises through robust account management • Coordinate with pre- and post-sales engineering, customer success, and support teams to guarantee client satisfaction • Increase LaunchDarkly's visibility and communicate its value proposition to Vice Presidents and C-Suite executives • Collaborate with solutions engineer counterparts to deliver business and technical value to prospects and customers • Collaborate with product support, developer relations, marketing, and revenue operations to align offerings with customer business needs

🎯 Requisitos

• 8-10+ years of strategic sales experience (closing), preferably within the B2B technology sector • Experience navigating complex deals over $1M • Demonstrable track record of consistently meeting or exceeding quota expectations of 1M+ • Expertise navigating consultative sales cycles with executive-level stakeholders at Fortune 500 companies • Experience implementing and succeeding with a Land & Expand SaaS Sales strategy, expanding business within large accounts (1M ARR+) • Recent experience working for an emerging technology software company is a significant plus • Familiarity with and experience using the MEDDPIC sales methodology is advantageous • Travel expected at 25% to 50% as needed • Entrepreneurial, self-motivated, driven, and proactive • Passion for continuous learning and personal development • Intellectual curiosity and ambition • Outstanding written and spoken communication skills • Highly organized and autonomous • Ability to adapt in a fast-paced and dynamic organizational setting

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • Health insurance • Vision insurance • Dental insurance • Mental health benefits