Associate Director, Business Development

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 45%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Lexitas

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501 - 1000 funcionários

🛡️ Seguros

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 Debt Financing em 2016-09

Insurance • Consulting • Logistics

A Lexitas é uma fornecedora confiável de serviços de suporte jurídico e corporativo, oferecendo uma ampla gama de serviços, como: reportagens judiciais, recuperação de registros, terceirização de talentos jurídicos, serviços de agente registrado, serviço de intimação, investigações e acompanhamento de casos com eLaw. A empresa atende às necessidades de líderes jurídicos, de seguros e corporativos entregando serviços profissionais responsivos combinados com soluções tecnológicas avançadas. A Lexitas é dedicada à precisão, pontualidade e confiabilidade, tornando-se um parceiro ideal para escritórios de advocacia, seguradoras e corporações que buscam aumentar a eficiência e reduzir custos em suas operações jurídicas e administrativas.

Descrição

• Develop and foster relationships with key decision-makers at biotechnological and pharmaceutical companies to secure business opportunities • Identify, pursue, and secure new business opportunities within an assigned territory, including new and existing customer accounts • Network virtually and in person to establish and maintain industry relationships and identify business opportunities • Work with sales management and sales operations to identify, prioritize, and pursue target accounts • Collaborate with management on annual plans for targeted sales and marketing activities • Monitor and record contacts, leads, and opportunities in the CRM system to maintain a requisite pipeline • Pursue and achieve target sales and pipeline numbers for the assigned territory • Coordinate with proposals and contracts teams to formalize customer engagements • Lead new-business and growth activities internally and externally within the assigned territory • Provide senior management with regular summaries of key deliverables and potential opportunities • Recommend organizational investments based on market information gathered during sales activities • Monitor industry trends and business developments affecting target markets through desk research, conferences, and related activities • Represent Lexitas at local, national, and international meetings related to public relations and business development • Participate in interviewing, selecting, and training personnel when necessary

🎯 Requisitos

• A bachelor’s degree required; an MBA or other related advanced degree preferred • Minimum of 5 years of increasing business development-related responsibility experience in a Clinical Research Organization • Thorough knowledge of the medical and pharmaceutical industry, terminology, and practices • Ophthalmology experience preferred • Previous experience with long-cycle sales in the bio-pharm, medical device, or CRO industry • Demonstrated track record of national/global account sales • Established client relationships with key national and global bio-pharm decision-makers • History of achieving and exceeding sales quota targets • Formal sales training such as SPIN Selling or Miller Heiman Strategic Selling • Exceptional writing skills and diligent follow-up practices • Ability to identify, qualify, and develop sales leads • Professional presentation capabilities • Strong facilitation and communication skills • Detail-oriented with demonstrated organizational skills • Strong business and financial acumen • Proven leadership, problem-solving, negotiation, and decision-making abilities • Ability to travel up to 50% • Ordinary ambulatory skills and physical coordination sufficient to move about conference or meeting locations • Ability to stand, walk, stoop, kneel, and crouch periodically for prolonged periods • Ability to lift, carry, and move light to medium weights of 10–35 pounds • Arm, hand, and finger dexterity, including grasping and typing for prolonged periods • Visual acuity to use a keyboard, computer monitor, operate equipment, and read materials for prolonged periods • Ability to sit, reach with hands and arms, talk, and hear for prolonged periods