Líder de Desenvolvimento de Negócios (Remoto)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 17 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Lightning Labs

SiteLinkedInTodas as Vagas

1 - 10 funcionários

🔌 API

₿ Cripto

API • Crypto

Estamos desenvolvendo o Lightning: uma camada de protocolo aberta que aproveita o poder das blockchains e dos contratos inteligentes para disponibilizar transações baratas, rápidas e privadas para qualquer pessoa ao redor do mundo.

Descrição

• Definir e assumir a responsabilidade pelos OKRs de alto nível de desenvolvimento de negócios em regiões, verticais e segmentos-alvo • Traduzir a estratégia da empresa em planos trimestrais com resultados mensuráveis • Identificar e priorizar casos de uso e empresas promissoras para Lightning, pagamentos agentic e stablecoins • Colaborar com as equipes de produto e engenharia nas prioridades do roadmap e nos cronogramas de funcionalidades, utilizando feedback de clientes e desenvolvedores • Criar modelos de preços, pacotes e estruturas comerciais, incluindo modelos baseados em volume, escalonados, baseados em uso e de revenue share com parceiros • Liderar pessoalmente e fechar negociações estratégicas com múltiplos stakeholders, envolvendo exchanges, empresas de IA, PSPs, wallets, fintechs, mineradores e empresas adotantes • Estabelecer uma cadência de forecast e pipeline abrangendo cobertura, definições de etapas, velocidade e análise de ganhos/perdas em parceria com a área de Finanças • Prospectar e priorizar novos parceiros e canais • Desenvolver iniciativas conjuntas de go-to-market com processadores, provedores de liquidez, fornecedores de compliance, provedores de custódia e parceiros de infraestrutura • Estruturar flywheels de distribuição, desde a adoção por desenvolvedores até a habilitação de comerciantes e o volume de pagamentos • Desbloquear corredores de pagamento de alto valor • Conectar os objetivos de negócio dos clientes a integrações técnicas, parceiros de integração e recursos de liquidez • Criar narrativas executivas, pitch decks, RFPs e atualizações para o conselho e parceiros, relacionando as capacidades da Lightning ao impacto nos negócios • Representar a Lightning Labs em reuniões com executivos seniores, conferências e interações com a mídia e analistas • Contribuir para o thought leadership e o avanço da categoria

🎯 Requisitos

• 7–10+ anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas e/ou vendas enterprise orientadas a soluções em uma fintech, empresa de pagamentos, IA ou outra empresa de tecnologia relevante • Histórico comprovado na elaboração de estratégias de GTM e no fechamento de acordos comerciais complexos com múltiplas partes • Forte domínio técnico e de produto, incluindo conceitos de bitcoin/Lightning, como routing, liquidez, settlement, Taproot Assets/stablecoins e pagamentos agentic • Fluência em LLMs de fronteira e ferramentas de IA, com disposição para integrá-los em todos os níveis • Facilidade para liderar uma equipe pequena e atuar como senior individual contributor • Comunicação escrita e verbal excepcional com stakeholders de nível C-suite, produto, jurídico e técnico • Tomada de decisão analítica e orientada por dados; experiência na criação de modelos de ROI/TCO e na análise econômica de negociações • Capacidade de trabalhar de forma autônoma em diferentes fusos horários • Disponibilidade para trabalhar nos fusos horários dos EUA • Disponibilidade para viajar para atender clientes estratégicos e participar de eventos • Diferencial: publicações ou palestras sobre pagamentos globais, bitcoin/Lightning, IA ou stablecoins • Diferencial: ampla rede de contatos entre exchanges, empresas de IA, PSPs, wallets, fintechs e facilitadores de pagamentos, especialmente na América Latina, Ásia ou África Subsaariana • Diferencial: experiência no lançamento ou na expansão de distribuição liderada por desenvolvedores e canais de parceiros • Diferencial: familiaridade com aspectos de compliance em cripto/pagamentos e seu impacto no GTM

🏖️ Benefícios

• Disponibilidade para viajar para atender clientes estratégicos e participar de eventos • Modelo de trabalho remoto • Atuação global e remota • Oportunidade de contribuir para o thought leadership e representar a Lightning Labs em conferências e interações com a mídia e analistas