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Lightyear

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2019

📡 Telecomunicações

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Lightyear é uma empresa de soluções de produtos que se especializa na automação do ciclo de vida de telecomunicações através de software orientado por dados. A empresa oferece serviços como suporte de aquisição, gerenciamento de inventário e consolidação de faturas, ajudando empresas a otimizar seus processos de telecomunicações e reduzir custos. Com foco em inteligência de rede e preços, a Lightyear capacita as organizações a tomarem decisões informadas e gerenciarem suas necessidades de telecomunicações de forma eficiente.

Descrição

• Trabalhar em estreita colaboração com a liderança da empresa e a organização de GTM para conduzir estratégias escaláveis de geração de leads, medir o desempenho ao longo do funil e otimizar processos de vendas para repetibilidade • Gerenciar canais digitais de geração de demanda, incluindo busca orgânica, mídia paga, social orgânico, conteúdo, e-mail e outros, visando geração de leads previsível e rentável • Identificar e criar novos canais de geração de demanda, incluindo — mas não se limitando a — parcerias, indicações, influencer marketing e outros • Medir o desempenho organizacional de GTM de ponta a ponta e utilizar dados para impulsionar otimizações organizacionais • Padronizar e otimizar processos de vendas enterprise para garantir repetibilidade e escalabilidade — criando playbooks, materiais de product marketing ou templates de reunião para serem usados por EAEs e SDRs

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado de excelência em função de GTM / geração de demanda em startup ou experiência relevante em função operacionalmente rigorosa em startup • Profundo entendimento do processo GTM B2B, mecanismos de geração de leads, stack de tecnologia, KPIs e métricas-chave • Forte presença executiva e habilidade para influenciar a liderança do cliente • Experiência em trabalho com equipes multifuncionais para alcançar objetivos da empresa • Experiência com Salesforce, HubSpot e outros softwares de analytics de clientes • Foco incansável em melhoria contínua orientada por dados