Account Executive

🕒 Julho 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $110.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Liminal

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🔐 Segurança

Artificial Intelligence • SaaS • Security

Liminal é uma empresa que fornece soluções seguras de IA generativa para empresas. Confiável por organizações regulamentadas, a Liminal possibilita o uso seguro e eficiente de IA generativa em diversas plataformas digitais, mantendo altos padrões de segurança de dados, supervisão, administração e observabilidade. Sua plataforma é projetada para melhorar a produtividade em toda a organização, integrando a IA de forma segura e amigável ao usuário. Liminal oferece aos usuários finais e desenvolvedores ferramentas de fluxo de trabalho que aumentam a produtividade e proporciona às equipes de segurança recursos abrangentes de segurança e governança de dados, incluindo administração, governança e controles de acesso. A empresa enfatiza padrões robustos de segurança e conformidade com regulamentações como HIPAA e SOC 2. As soluções da Liminal são projetadas para capacitar empresas e equipes de segurança a aproveitar plenamente os benefícios da IA generativa em todos os ambientes de trabalho.

Descrição

• Prospecting & lead generation: Identify and target potential customers through research, networking, and cold calling. Build new relationships with our enterprise customers and prospects to drive revenue, pipeline, and deployment capacity. • Achieve short-term results (i.e. exceeding quota) while maintaining a long-term perspective to improve overall revenue generation • Help us further refine our sales motion. We’re an early team, and your work will directly impact how our GTM function operates and succeeds. • Establish and nurture strong relationships with key decision-makers and influencers in the cybersecurity and technology space • Demonstrate/sell value to key stakeholders, primarily CISOs and CIOs, within the accounts during complex sales cycles with typical ARR ranging from $40K-95K • Exceed activity, pipeline, and revenue goals on a quarterly basis • Effectively manage multiple opportunities in a methodical and disciplined manner • Manage and control the sales process at every stage through contract signing • Track all opportunity and customer details including use case, purchase timeframes, next steps, and forecasting in Liminal’s RevOps tools (HubSpot, Gong, etc) • Partner with customer success to ensure high satisfaction within your accounts • Work with Liminal Partner Ecosystem members to understand and position their technologies, understand and articulate their value proposition to clients

🎯 Requisitos

• Proven track record of prospecting and lead generation by identifying and targeting potential enterprise clients through research, networking, and cold calling. • Experience selling to VP and C-level executives, especially CISO/CIO personas • The ideal candidate will thrive in a fast-paced, entrepreneurial startup environment • 5+ years of software selling experience to larger mid-market and/or enterprise companies • Experience managing a $1M+ quota, and running end-to-end complex deals • An interest in applying emerging technologies, such as AI, in a business solution context • SaaS and Security industry experience preferred • Highly motivated and proven to be adept at exceeding sales bookings targets versus plan • Proven history of managing and closing complex sales cycles using solution selling techniques in upper-mid-market and enterprise companies • Experienced in engaging multiple stakeholders throughout the sales cycle including Legal, IT, Security, Finance, and Procurement • Validated quota achiever (top 10% in your company) • Strong interpersonal and presentation skills • Outstanding verbal and written communication skills.

🏖️ Benefícios

• equity participation