Key Account Manager – HVAC/R

🕒 Abril 15

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $104.400 - $161.760 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Littelfuse

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

Fundada em 1927

🚘 Automotivo

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

Automotive • Food & Beverage • Manufacturing

A Littelfuse é uma empresa diversificada de manufatura de tecnologia industrial, focada em viabilizar um mundo mais sustentável, conectado e seguro. Oferece produtos inovadores para aumentar a segurança e a eficiência de baterias recarregáveis de íons de lítio em diversas aplicações, incluindo smartphones, ferramentas elétricas, veículos elétricos e sistemas de energia renovável, como parques eólicos e solares. A Littelfuse fornece soluções avançadas para a eletrificação e a operação por bateria de veículos fora de estrada e é especializada em dispositivos de monitoramento de temperatura de baterias para EVs (veículos elétricos). Reconhecida por seu impacto positivo em padrões ambientais, sociais e éticos, a Littelfuse também é líder em proteção contra arco elétrico (arc-flash) e oferece produtos como varistores de óxido metálico, MOSFETs de carbeto de silício (SiC) e fusíveis para baterias, atendendo a mercados como automotivo, industrial e sistemas de energia alternativa.

Descrição

• Develop and execute strategic account plans to grow revenue, share of wallet, and multi-product adoption across assigned HVAC/R accounts • Identify new opportunities within OEM product roadmaps, including motor control, compressors, inverters, heat pumps, drives, controls, and refrigeration systems • Expand Littelfuse’s presence by introducing new product platforms and cross-selling relevant technologies • Build and nurture long-term relationships with engineering, procurement, program management, and leadership stakeholders • Serve as the primary commercial point of contact for assigned accounts, ensuring satisfaction, responsiveness, and high-quality engagement • Facilitate technical collaboration between customers and Littelfuse Engineering, Field Applications, Quality, and Product Management teams • Maintain strong knowledge of HVAC/R system architecture, including compressors, fan motors, power conversion, electronics, control boards, and refrigerant safety standards • Translate customer challenges into actionable technical solutions using Littelfuse’s product portfolio (fuses, relays, sensors, surge protection, power semiconductors, controllers, etc.) • Participate in design reviews, product evaluations, and new-platform development cycles • Develop and manage a robust opportunity pipeline aligned with strategic growth initiatives • Provide accurate forecasting, revenue tracking, and competitive insights to commercial leadership • Monitor customer trends, regulatory shifts (UL, IEC, ASHRAE), and market dynamics affecting HVAC/R technologies • Work closely with Marketing & Product Management to influence product roadmaps, value propositions, and go-to-market strategies • Support contract negotiations, pricing strategies, and business cases for major opportunities

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related technical field • 5+ years of experience in OEM sales, Key Account Management, or Business Development • Strong understanding of HVAC/R systems, components, or power electronics • Proven ability to manage complex, multi-stakeholder customer relationships • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Ability to travel as required to support customer engagements

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and benefits • Performance-based incentives • Flexible work arrangements • Development opportunities