Key Account Manager – HVAC/R

🕒 Abril 15

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $104.400 - $161.760 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Littelfuse

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10.000+ funcionários

Fundada em 1927

🔧 Hardware

⚡ Energia

Hardware • Energy • Automotive

A Littelfuse é uma empresa diversificada de manufatura de tecnologia industrial, focada em viabilizar um mundo mais sustentável, conectado e seguro. Oferece produtos inovadores para aumentar a segurança e a eficiência de baterias recarregáveis de íons de lítio em diversas aplicações, incluindo smartphones, ferramentas elétricas, veículos elétricos e sistemas de energia renovável, como parques eólicos e solares. A Littelfuse fornece soluções avançadas para a eletrificação e a operação por bateria de veículos fora de estrada e é especializada em dispositivos de monitoramento de temperatura de baterias para EVs (veículos elétricos). Reconhecida por seu impacto positivo em padrões ambientais, sociais e éticos, a Littelfuse também é líder em proteção contra arco elétrico (arc-flash) e oferece produtos como varistores de óxido metálico, MOSFETs de carbeto de silício (SiC) e fusíveis para baterias, atendendo a mercados como automotivo, industrial e sistemas de energia alternativa.

Descrição

• Develop and execute strategic account plans to grow revenue, share of wallet, and multi-product adoption across assigned HVAC/R accounts • Identify new opportunities within OEM product roadmaps, including motor control, compressors, inverters, heat pumps, drives, controls, and refrigeration systems • Expand Littelfuse’s presence by introducing new product platforms and cross-selling relevant technologies • Build and nurture long-term relationships with engineering, procurement, program management, and leadership stakeholders • Serve as the primary commercial point of contact for assigned accounts, ensuring satisfaction, responsiveness, and high-quality engagement • Facilitate technical collaboration between customers and Littelfuse Engineering, Field Applications, Quality, and Product Management teams • Maintain strong knowledge of HVAC/R system architecture, including compressors, fan motors, power conversion, electronics, control boards, and refrigerant safety standards • Translate customer challenges into actionable technical solutions using Littelfuse’s product portfolio (fuses, relays, sensors, surge protection, power semiconductors, controllers, etc.) • Participate in design reviews, product evaluations, and new-platform development cycles • Develop and manage a robust opportunity pipeline aligned with strategic growth initiatives • Provide accurate forecasting, revenue tracking, and competitive insights to commercial leadership • Monitor customer trends, regulatory shifts (UL, IEC, ASHRAE), and market dynamics affecting HVAC/R technologies • Work closely with Marketing & Product Management to influence product roadmaps, value propositions, and go-to-market strategies • Support contract negotiations, pricing strategies, and business cases for major opportunities

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related technical field • 5+ years of experience in OEM sales, Key Account Management, or Business Development • Strong understanding of HVAC/R systems, components, or power electronics • Proven ability to manage complex, multi-stakeholder customer relationships • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Ability to travel as required to support customer engagements

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and benefits • Performance-based incentives • Flexible work arrangements • Development opportunities