Key Account Manager – OEM and Channels

🕒 Agosto 17

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Littelfuse

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10.000+ funcionários

Fundada em 1927

🚘 Automotivo

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

Automotive • Food & Beverage • Manufacturing

A Littelfuse é uma empresa diversificada de manufatura de tecnologia industrial, focada em viabilizar um mundo mais sustentável, conectado e seguro. Oferece produtos inovadores para aumentar a segurança e a eficiência de baterias recarregáveis de íons de lítio em diversas aplicações, incluindo smartphones, ferramentas elétricas, veículos elétricos e sistemas de energia renovável, como parques eólicos e solares. A Littelfuse fornece soluções avançadas para a eletrificação e a operação por bateria de veículos fora de estrada e é especializada em dispositivos de monitoramento de temperatura de baterias para EVs (veículos elétricos). Reconhecida por seu impacto positivo em padrões ambientais, sociais e éticos, a Littelfuse também é líder em proteção contra arco elétrico (arc-flash) e oferece produtos como varistores de óxido metálico, MOSFETs de carbeto de silício (SiC) e fusíveis para baterias, atendendo a mercados como automotivo, industrial e sistemas de energia alternativa.

Descrição

• Manage strategic OEM accounts, customer relationships, account health, revenue growth, and commercial performance • Engage OEM R&D, Design Engineering, and Procurement teams to specify and position Littelfuse components • Lead the sales lifecycle from design-in and prototyping through production release and Design Wins • Collaborate with North American Key Account Management on cross-border accounts and global design-in opportunities • Execute joint POS growth strategies and monitor distributor inventory health • Direct and support regional Sales Representative agencies • Manage Design Registrations, custom projects, and New Business Opportunities • Conduct technical product trainings, market updates, and commercial enablement sessions • Maintain and forecast the sales pipeline in LFBC CRM • Collaborate with Engineering, Supply Chain, Finance, Legal, Quality, Operations, Credit, Logistics, and Customer Support • Negotiate commercial contracts, conduct annual price reviews, and leverage Special Pricing Agreements • Deliver demand forecasts and mitigate lead-time and backlog risks • Act as the internal Voice of the Customer to resolve operational issues and maintain account satisfaction

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in Electrical Engineering, Electronics, Industrial Engineering, or related technical discipline, or equivalent commercial experience in a technical industry • Minimum 5 years of experience in Key Account Management, Sales Engineering, or Channel Management within industrial, electronic, or electrical components • Deep understanding of electronic components, circuit protection, power control, industrial automation, and HVAC/OEM applications • Knowledge of key competitors in the target market • Experience managing high-spec OEM accounts, long-cycle projects, Design Wins, and New Business Opportunities • Experience coordinating cross-region or international account strategies across North America and LATAM • Cross-functional leadership and stakeholder management skills • Experience with industrial distribution networks and independent Sales Representatives • Strong negotiation skills involving contracts, pricing, and Special Pricing Agreements • Proficiency with CRM platforms such as Salesforce, SAP, or internal CRM systems • Business fluency in English and Spanish, written and verbal • Willingness to travel regionally up to 30–50% • Strong technical, commercial, communication, negotiation, and relationship management skills • Results-oriented business acumen and ability to convert strategic growth opportunities • Ability to work across functions, regions, and sales channels in a global environment

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Performance-based incentives • Flexible work arrangements • Development opportunities • Employee growth and development • Inclusive workplace culture • Equal opportunity employment