Key Account Manager, OEM, Channels

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 17

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Littelfuse

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

Fundada em 1927

🚘 Automotivo

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

Automotive • Food & Beverage • Manufacturing

A Littelfuse é uma empresa diversificada de manufatura de tecnologia industrial, focada em viabilizar um mundo mais sustentável, conectado e seguro. Oferece produtos inovadores para aumentar a segurança e a eficiência de baterias recarregáveis de íons de lítio em diversas aplicações, incluindo smartphones, ferramentas elétricas, veículos elétricos e sistemas de energia renovável, como parques eólicos e solares. A Littelfuse fornece soluções avançadas para a eletrificação e a operação por bateria de veículos fora de estrada e é especializada em dispositivos de monitoramento de temperatura de baterias para EVs (veículos elétricos). Reconhecida por seu impacto positivo em padrões ambientais, sociais e éticos, a Littelfuse também é líder em proteção contra arco elétrico (arc-flash) e oferece produtos como varistores de óxido metálico, MOSFETs de carbeto de silício (SiC) e fusíveis para baterias, atendendo a mercados como automotivo, industrial e sistemas de energia alternativa.

Descrição

• Manage strategic OEM accounts, customer relationships, account health, revenue growth, and commercial performance • Engage OEM R&D, Design Engineering, and Procurement teams to specify and position Littelfuse components • Lead the sales lifecycle from design-in and prototyping through production release and Design Wins • Collaborate with North American Key Account Management on cross-border accounts and global design-in opportunities • Grow authorized regional Distribution Channels through joint Point-of-Sale strategies and inventory monitoring • Direct, evaluate, and support regional Sales Representative agencies • Manage Design Registrations, custom projects, and New Business Opportunities while maintaining conflict-management policies • Conduct technical product training, market updates, and commercial enablement sessions • Maintain and forecast the sales pipeline in LFBC CRM • Collaborate with Engineering, Supply Chain, Finance, Legal, Quality, Operations, Credit, Collections/Payments, Logistics, and Customer Support • Negotiate commercial contracts, conduct annual price reviews, and leverage Special Pricing Agreements • Deliver demand forecasts to Supply Chain and Operations • Resolve operational issues, ensure timely deliveries, manage commercial risk, and maintain account satisfaction

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in Electrical Engineering, Electronics, Industrial Engineering, or related technical discipline, or equivalent commercial experience in a technical industry • Minimum 5 years of experience in Key Account Management, Sales Engineering, or Channel Management • Experience in industrial, electronic, or electrical components sectors • Understanding of electronic components, circuit protection, power control, industrial automation, and HVAC/OEM applications • Knowledge of key competitors in target markets • Experience managing high-spec OEM accounts, long-cycle projects, complex sales cycles, Design Wins, and NBOs • Experience coordinating cross-region or international account strategies across North America and LATAM • Cross-functional leadership and stakeholder management skills • Experience with industrial distribution networks and independent Sales Representatives • Negotiation experience involving contracts, pricing strategies, and SPAs • Proficiency with CRM platforms such as Salesforce, SAP, or internal CRM systems • Business fluency in English and Spanish, written and verbal • Willingness to travel regionally up to 30–50% • Strong technical, commercial, communication, negotiation, and relationship management skills • Strong business acumen and ability to identify and convert strategic growth opportunities • Ability to work across functions, regions, and sales channels in a global environment

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Performance-based incentives • Flexible work arrangements • Development opportunities • Employee growth and development • Inclusive workplace • Equal opportunity employment