Senior Manager, Account Management – National

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🕒 Abril 1

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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FORWARD Platform

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51 - 200 funcionários

🏛️ Governo

☁️ SaaS

🤝 Sem Fins Lucrativos

Government • SaaS • Non-profit

A FORWARD Platform é uma empresa que faz parcerias com governos e organizações sem fins lucrativos para entregar recursos e financiamento de maneira eficiente às comunidades por meio de soluções orientadas por tecnologia. Combinando tecnologia centrada no ser humano com expertise abrangente em administração de programas, a FORWARD ajuda agências governamentais a gerenciar e distribuir mais de $1 bilhão em financiamento em todo o país. A plataforma foi projetada para simplificar a entrega de recursos e expandir o acesso a benefícios públicos, oferecendo soluções para administração de múltiplos programas, integração de elegibilidade e proteção avançada contra fraudes. A FORWARD visa aumentar a acessibilidade e melhorar a eficiência na administração de programas, fornecendo rastreamento de dados em tempo real, relatórios de conformidade e medidas de prevenção de fraudes. A empresa apoia uma ampla gama de programas, incluindo auxílio em desastres, assistência a pequenas empresas e assistência financeira direta, mantendo o foco no impacto comunitário e eficácia.

Descrição

• Identifies, tracks, and responds to new opportunities across the national market by leveraging existing relationships, developing new relationships, and acting as a trusted business partner to public sector customers. • Manage an opportunity lifecycle (prospecting, qualifying, developing, and negotiating contracts to close). • Mentor a diverse team to achieve collaborative wins. • Ensure prospect information is tracked and leads are generated. • Guide the team in creating pitch decks and proposals for customers. • Maintain close ties with existing customers and be present during fulfillment conversations. • Propose pilot programs for customers, design a playbook for successful programs, and facilitate a smooth handoff to the Operations Team. • Provide timely reporting to senior-level management on goals, metrics and lessons learned to ensure ongoing growth. • Serve as a thought leader to customers and is seen as a trusted advisor on how to run assistance programs at-scale.

🎯 Requisitos

• Public Sector or Non-Profit experience preferred • 10-15 years B2G sales and/or account management experience preferred • Ability to build strong relationships and influence government agency partners • Strong discovery and presentation skills - ability to effectively identify and understand customer needs and connect needs to business opportunities • Experienced in leading a high performing team of sales professionals • Highly solution-oriented • Creative problem solving • Ability to take the initiative and work both independently and as part of a team • Excellent communication skills • Ability to work well under pressure, multi-task, and prioritize workload • Eager to be part of a team that puts a premium on assuming best intentions and giving one another grace • Salesforce experience preferred but not required

🏖️ Benefícios

• Fully remote position • Unlimited PTO • 100% Employee paid medical and dental insurance • Stock Options • 401K Plan