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Loadsmart

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501 - 1000 funcionários

🚗 Transporte

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $200.000.000 Series D em 2022-02

Transport • SaaS • Artificial Intelligence

A Loadsmart é uma empresa especializada em oferecer soluções avançadas de frete e logística. A empresa disponibiliza uma gama de serviços, incluindo transporte gerenciado, planejamento e execução de fretes, além de capacidades de transporte multimodal como FTL, LTL, PTL e drayage (transporte de curta distância). A Loadsmart utiliza tecnologia e inteligência artificial por meio de ferramentas como ShipperGuide TMS e FreightIntel AI para otimizar operações de frete, reduzir custos e aumentar a eficiência. Suas soluções incluem um robusto Sistema de Gerenciamento de Transporte (TMS), software de agendamento de docas (dock scheduling) e ferramentas de visibilidade para pátios e ativos. A Loadsmart também oferece serviços de corretagem digital e ferramentas para otimizar redes de transportadoras e operações de frota. A empresa está comprometida em transformar a logística por meio de tecnologia inovadora e insights de dados em tempo real.

Descrição

• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio por meio de alto volume de contatos via telefone, e-mail, LinkedIn, reuniões virtuais e visitas presenciais a clientes. • Identificar os principais tomadores de decisão e os drivers de negócio, apresentando incansavelmente o pitch da Loadsmart de forma convincente. • Conduzir ciclos de vendas complexos desde o contato inicial até o onboarding bem-sucedido em um ambiente de vendas acelerado. • Orientar clientes em projetos de integração complexos, contratos, RFPs e processos de onboarding. • Construir e gerenciar um pipeline sólido de clientes Enterprise e Mid-Market, coordenando-se com a gestão de vendas para fornecer previsões de vendas precisas. • Trabalhar em estreita parceria com a equipe de Account Management da Loadsmart, focada em customer success, para garantir alta retenção de clientes a longo prazo. • Demonstrar total dedicação ao aperfeiçoamento constante das suas habilidades de vendas. Praticar frequentemente role play, exercícios de tratamento de objeções e demonstrações de pitch. Buscar e aplicar ativamente feedback construtivo e observações baseadas em dados para refinar continuamente sua abordagem. • Avaliar de forma perspicaz as ofertas atuais de produto e o roadmap da Loadsmart. Compartilhar ativamente o feedback dos clientes e suas próprias observações com as equipes de Produto e Engenharia para aumentar o valor entregue aos clientes. • Tornar-se um especialista no negócio, incluindo processos, operações, panorama competitivo e manter-se atualizado sobre as notícias do setor. • Participar como membro ativo da nossa equipe de vendas colaborativa e contribuir para a nossa cultura de sucesso em vendas.

🎯 Requisitos

• Experiência direta em vendas de SaaS para Supply Chain • Proficiência em inglês (obrigatória) • Capacidade de atuar de forma autônoma e trabalhar independentemente • 3+ anos de experiência em vendas diretas com Enterprise ou Mid-Market B2B, com histórico consistente de cumprimento de metas • Excelentes habilidades de comunicação, atendimento ao cliente e gerenciamento de projetos • Entusiasmo e alto nível de energia • Experiência em atuar em ambiente de alta pressão e com prazos apertados • Disponibilidade para trabalhar em um ambiente altamente empreendedor e orientado ao trabalho em equipe • Experiência com Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator é preferencial

🏖️ Benefícios

• Salários-base competitivos — acreditamos em recompensar talentos de alto desempenho • Pacote de equity extremamente competitivo — torne-se acionista da nossa empresa! • Loadie Time Off — PTO e dias de licença por doença sem limite